对于亚马逊跨境电商卖家来说，卖家热销排行榜（Best Sellers Rank，BSR）是非常重要的信息。然而，亚马逊不会公布其排名的算法规律，因为在亚马逊看来，如果卖家都知道了具体的规律，他们可能会将主要精力用于钻空子而不是打造精品，久而久之，亚马逊平台的购物体验必然下降，最终损害了其终极利益。
本篇文章将从一些侧面来窥探其可能的规律，对于跨境电商卖家选品或有帮助。
01.亚马逊热销产品排名是什么？
商品销售排行是由amazon供应的、用于考量某种产品与同类其他产品的销售量情况的数据。排行越靠前，就表明产品的销售量情况越好。
02.如何在亚马逊上找到产品的热销排名？
如果想要掌握amazon上哪些产品卖得最好，能够 在Best Sellers销售量排行页面进行查阅。但更多时候，商家还想知道某种产品的销售量排行。这时，能够 在amazon的产品详情页面上找到其销售量排行。
03.如何使用亚马逊热销产品排名
在使用销售量排行数据前，必须要掌握当中存有的内在问题。
也许任何一位亚马逊卖家都会告诉你：“过去的表现不能代表将来。”没错，销售量排行并不能保证该产品在未来的销售量速度，甚至不能保证还能不能卖得出去，但对未来的销售量情况还是有很关键的指导意义。
a.销售量排行不是静态数字
它是不断变化的数据，并非静态数字。例如，某产品周一的销售量排行为14000，周三也许为36000。
再如，周期性产品的销售量排行就是强烈波动的。例如，除了感恩节先后，和南瓜有关的产品大部分月份的销售量都在10万之上。在感恩节前，这些产品的销售量排行不超过1000。这因为，产品在不同时间的销售量与该类别中其他产品的销售量方式有关。
还有一个例子就是上文提到的Hatchimals Easter Basket。目前，它在玩具和游戏类别的销售量中排行第二。复活节过后，该产品的销售量很也许会急剧下降，而销售量的降低则会导致排行靠后。
b.具体产品的销售量排行
掌握同一类别中特定产品的销售量排行是很关键的。例如，图书类别中排行为500000的产品与视频游戏类别中排行为500000的商品销售速度也许截然不同。这表明，每种类别中销售量排名第一的产品的销售量速度都不相同。
这表明，在查阅销售量排行时，必须先查阅类别才能有效借助它。
目前我们己经能够 明白，为什么销售量排行并不能有效预知的销售量，但它依然是在amazon上开店时的关键指引，指导自己的运营行为。
c.如何借助销售量排行
许多商家借助amazon的销售量排行来决定补货范围。在利用零售套利、在线套利或批发进行采购时，销售量排行是很关键的参考信息。
查阅销售量排行时，不仅要看当前的排行，还要看过去的排行。利用价格历史曲线和销售量排行历史曲线，能够 查阅多数产品的历史价格和销售量排行。Keepa和CamelCamelCamel是两款免费工具，能够 查阅价格历史曲线。如果想查阅销售量排行历史曲线，则需要付费，大概十多美金，这个大家可以根据自身情况权衡。
04.什么是有效销售排名？
由于亚马逊上的商品是海量的，所以即使销售排名很靠后的商品销量也依然很可观。正如上文所说，“有效销售排名”高度依赖于商品类别。
建议在绝大多数类别中，最好采购排名在250000以内的商品。您可以以此为起点，然后根据自己的具体情况慢慢优化。
