关于标题编写,也是有具体的亚马逊规则的,标题都应该有个核心的点要去把握。标题里边要包括产品关键词,便于让你的产品被用户搜索得到,也就只有包含关键词这样的产品才能够被系统收录,抓取到。同时在消费者搜索的时候,能够把你的产品展现在消费者的面前。如果充分了解关于标题编写的亚马逊规则,将大大提高你的listing转化率。
同时标题承担着一种提高转化率这样一个目的。需要从消费者的角度去考虑,为消费者提供一个美感度比较强的标题。所以优化的标题能够承担着比较重要的责任。
1.可读性:就是让客户看懂我们卖的产品是什么,因为可读性会直接影响产品的转化率。
2.可搜索性:亚马逊会有自己的搜索引擎,亚马逊会在搜索结果中使用你产品标题中的关键词来展示你的产品。
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[品牌名+关键词+产品功能属性+适用范围+颜色]
1)品牌名:对于中小卖家而言,如果前期不是太注重品牌,那么品牌名则不用放在最前面,一般可放置在标题里偏后的位置或者不放。但如果是正打算推广自己品牌的卖家或是较知名的品牌,则可以把品牌名放在第一位。
2)关键词:标题里,放置在最前面的那一个关键词一般不建议放宽泛大词,宽泛大词竞争度虽高但往往会导致无效流量和低转化率,且浪费CPC推广花费。
以耳机为例,耳机的宽泛大词有哪些呢?如Earphone、Headphone、Bluetooth Earphone、Sports Earphone等等。这些词往往竞争力度大,而且广告竞价也相对较高,如果不靠高价烧广告,那么这些词是很难展现在你潜在客户面前的。
而经验老道的卖家们,通常会选择填写最核心的精准关键词,核心精准关键词与后期CPC广告推广里设置的关键词需一样,用做关联及加重权重。
亚马逊的权重是从标题里面最开头的几个词开始抓取,无论是标题,五点短描述,还是五行关键词,亚马逊都是从头抓取最核心的关键词再被收录到亚马逊去的。
3)产品功能属性:for和with后面一般加产品的特性和功能。eg: wireless earbud with waterproof and sweatproof / bluetooth earphone for sports using...
4)适合范围:给客户列举你的产品会被应用到哪些地方,让客户一目了然。正确的引导客户下单购买。
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提高转化率是关键词的一个非常重要的作用,用到能够体现出来产品的特色,产品的重要卖点,而且这些特色和卖点是能够直达消费者的内心的,能够吸引到消费者的。让消费者特别的关注你这个产品,从而达到提高转化率。很多人在标题里面往往会出现一个问题,标题显得非常平淡特性亮点和关键词是一个平铺直叙的,没有任何的起伏的这样一种标题,你要知道平淡是打动不了消费者的。所以说我们标题里边还承担着一项非常重要的任务,就是你的标题有没有美感?有没有让消费者读起来特别舒服的?
什么样的亚马逊规则可以去提升美感?这时候我们就需要在标题里边适当的去加上一些修饰性的词语,适当的去加上少量的主观色彩的词语。比如我们可以在标题上加入upgrade,当顾客读到upgrade的时候,虽然并不知道它升级在哪里,但觉得这个是升级版的,会更好一点。还有标题要整齐,每个单词的首字母要大写,除了有些虚词,比如and or with for等等这些词语,标题里边要学会断句,也就是标点符号。
如果你的标题里边涉及到数量词的话,要把数量词写在前面,比如说你是12个或者6个一起卖,这里建议你把12pc6pc写在前面,为什么要写在前面?因为让用户在读到的时候,他会觉得什么感觉?立马会感觉到很便宜,这也能够提高你的转化率。