很多卖家在亚马逊平台上经营的过程中,都遇到过产品销量不好的情况。一种情况是本来销量还可以的产品突然销量不好了,另外一种情况是自从产品上架销量就一直表现不佳。对此,卖家都会比较头疼,毕竟只有完成销售才有利润可以回收。那么亚马逊产品销量不好是什么原因呢?

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如果卖家产品在此前销量还算可以但近期不断下降,有可能是基于以下原因导致:

第一,是否存在卖家账号的违规行为。一旦卖家账号发生违规行为,有的虽然不直接产生处罚,但会导致店铺降权,对于热销产品的排名有下降的影响。

第二,产品的优化没有持续性。有的产品常规来说销量不错,但如果遇到重大相关热点或者搜索方向和习惯的变化,一定要及时更新,否则就会造成因关键词变化而导致的曝光量不足。

第三,销量增多同时差评与退款也增多。这一点卖家要尤其注意,做好产品把控和客户维护是非常重要的,尤其是做好售后服务,对于发货不及时、断货等问题也要随时关注,否则会造成买家非常不好的购物体验,影响产品评价。

第四,竞争对手的挤兑也是一个重要原因。有时候问题并不出在自己身上,而是其他对手采取了另外的策略,卖家们也要时刻关注竞品营销策略和广告方案。


另外一种是上架以后销量一直不佳。这种情况相对比较简单,首先可能是卖家的广告计划关键词设置偏离了用户搜索方向,也有可能是选品本身就不属于大众商品。其次有可能是广告竞价水平相对比较低,导致未能排在相对靠前的位置。最后则是产品图文优化不到位,过于简单和粗糙影响买家购买意愿。


无论是哪种情况,销量不佳对于卖家而言都不是好事情,卖家要及时分析情况,明确问题再找到对应的解决方案。