实际上销量下降的直接原因在于产品的listing权重下降,而造成listing权重下降甚至是大幅下降的原因,就是因为listing的展示终断,因为listing的终断展示导致了listing的不稳定,而造成了权重的转变,那么什么情况会影响到listing的权重呢?


业绩考核里的一些指标值没有做到,造成了listing权重下降;

FBA缺货后,未能在短期内补上来,造成产品排名流量下降;

短期内关于产品质量问题的差评增加,评星得分突然下降;

账户封号,然后经过一段时间又申诉回来的;

绩效不合格或者收到差评,它是listing差的一个最直接的主要表现,对于这种,系统优化算法会直接下降listing权重。当然,权重下降产生的影响是多方面的,销量下降,流量的降低,排行就会靠后,这种原因会产生一个恶性循环,造成销量下降得变的越来越快,最后这条listing只有毁掉。


当发现产品的销量下降的时候,可以从下列几个方面来着手:

新闻图

再次提升listing

在目前的流量下,怎样吸引买家点击进入,一张有感染力的主图是不可或缺的。此外还要优化搜索的关键词,这个是买家是否能搜索到你产品的重要原因之一。要想提升转化率,最基本的,你的listing一定要比他人的要优异。关于怎样优化好listing,可以参照竞争对手的listing。


打开站内广告

站内广告分成:手动广告和自动广告,它是获得流量的来源之一,可以按时通过广告数据分析表持续的来提升广告的关键词,来做到广告关键字的最佳。


giveaway融合优惠券,打折

设定giveaway,把产品报名参加到amazon的专享推荐中,这样产品能得到大量的点击。另外设定优惠劵和打折,刺激性点击进去的商家迅速提交订单,网站内部外站同时进行,以获得更大的流量。


给产品降价,以提高销量

相同产品,品质非常好,买家当然会更趋向于价格低一些的产品,要知道,价格是提高销量的一个法宝。不在亏本的前提下,商家可以让价一段时间,降价来获得大量的订单。订单越多,转化率越好,listing权重的升高得也就会更快。如何去制定有竞争力的价格,这就需要参照竞争对手的价格,这样可以便于自己随时随地调整价格。