亚马逊其实就是个搜索的电商平台,买家在上面产生的购物个人行为的60%都是来自于关键词的搜索,之所以这么说,我只是为了引出来接下来我要分享的內容。


对于关键词,大家了解多少,当然所有人都知道它很重要,到底有多重要呢?你的流量曝光排名销量都跟它相关...

但是我发现了有很多商家并没有花精力用心的去研究过关键词,只是每天研究一些“深奥”的运营方法,看起来简单的事儿,可是能真正坚持下来而且搞好的人确实非常少。有时候无论大家打多少广告,产出比例没成正比,大家有没有想过,可能就是你的关键词太差劲了。

编写产品上线,有几个关键词是来自于你自己对产品的了解和来源于竞争者listing的,实际上关键词的来源不只是这两个方式。


怎样收集关键词?

下面分享下我收集关键词的一些小技巧 ,仅供参考

新闻图

对于产品的了解,我会写出来我可以想起的全部相关产品的关键词(精确的或是擦边的);

上面写出的关键词,我可以拿到亚马逊搜索框中去搜索,下拉推荐的关键词也是来源之一,先收集起来;

查询类似产品的listing(竞争者的listting),看下其他商家listing标题和描述都包括了什么关键词,也收集出来;

从review中收集(无论是竞争者还是你的),在review上,顾客评价将会用到他们习惯的产品专有名词,此刻你可以收集起來;


产品所属的品类(归类)中,这也是关键词,收集!

我们开广告宣传的时候,亚马逊平台并不会推荐一些高曝光受欢迎的词,这种也可以收集起来;

也有通过第三方渠道来收集,例如Google;

如今市场上也是有许多的关键词生成软件,这也是一个渠道;

不仅在亚马逊上收集,我还会在wish、ebay、全球速卖通上收集,你会只在一个平台上购物吗?不会吧,相信外国人也不会,他们也是会货比三家的;

人口数量这么多,除了亚马逊,各个国家的当地电商也很多,这些方式如果你有时间的情况下可以去搜索下,看一下他们都做什么,在搜索框里面搜索查询受欢迎的关键词,随后进行收集,可以借鉴到自己的listing中;