亚马逊的营销是跨境电商运营管理中最复杂也最具风险的一个环节,小编经常在各大论坛看到新手卖家因为不熟悉促销规则,设置低价产品脱销,导致了公司亏损。事实上,促销往往会有一些副作用,尤其是对于重视流动和转型的电子商务来说。因此,更需要精心设计营销方案来解决具体问题。

 

亚马逊站内营销的主要渠道有以下几种:

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一、参与站内活动,如秒杀活动,BD和LD等。BD的参加需要跟招商经理联系,不用花钱,每次一周时效;LD活动一周一次,每次六小时,申请可在后台查询,只有满足条件才可以申请。

 

二、亚马逊站内的付费促销Coupon,这是亚马逊后台需要卖家自己设置的一个促销功能,设置好后买家可以在产品页面直接使用的一个优惠码,可以在亚马逊的促销页面下获得额外流量。

 

三、网站免费促销:社交媒体优惠券,卖家可以查看附件中的亚马逊影响力者和联盟,获得亚马逊联盟计划的个人站长的推广机会;购买折扣可以设置多种折扣方式,也可以在前台显示。

 

依据前期制定好的营销计划,基本卖家就能够确认具体的营销方法和营销时间,折扣比例等等,最后将营销方案落实执行。

 

值得注意的是,在营销活动结束之后要及时进行评估分析,用于进行下一阶段的操作。

 

以上我们分析了在日常经营过程中常用的营销策略和具体方法。实际上,我们还只是在非常狭义的经营环节中进行营销管理。随着竞争的日益激烈,平台产品也在迅速融合,营销环节在短期内可以提高效果,一些企业会单独成立营销部门进行推广。如果店家有品牌策划,也要对消费市场有深入了解,同时推广营销和品牌。