专业在亚马逊平台从事跨境电商的卖家也逐渐体会到了平台上的激烈竞争,卖家要超越自己的竞争对手,首先学会分析竞争对手的产品时关键的一步。平台上一种产品可能都会有上百个卖家同时经营,学会对竞争对手进行产品分析是卖家拔得头筹最有效的方法之一。


卖家通过分析自己的竞争对手可以为自己的店铺规划制定一套更精准的经过方案,确保自己的店铺具有竞争力,优化对店铺产品的广告宣传,有效的控制广告费用,更有效地控制店铺的流量和收入。


卖家在亚马逊研究自己竞争对手的产品时,应着重考虑以下4个关键因素:

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1、 评论


查看评论反馈会帮助卖家找到具有竞争力的产品。消费者基本上都是通过搜索框输入关键字查找自己的心仪产品,我们在研究产品时,可以多注意留心客户在搜索栏的关键字搜索的目标产品是什么。多查看搜索结果中排名靠前的产品,排名越靠前的产品要是都拥有超过300条的评论,说明这款产品是畅销的但是可能不会很好拓展,因为自己没有经验的话很难从竞争中取胜。但如果发现前几条产品中,有某个产品的评论少于300条,那么可以适当考虑这款产品。


有竞争力的产品应该综合以下条件:亚马逊平台官方网站上最佳销售产品榜上有名,评论数量相对较少,能够填补产品的市场需求。


2、定价策略


亚马逊平台卖家越来越多,而更多的卖家通过频繁地改变产品的价格,提高店铺中产品的竞争力。卖家也要及时了解自己竞争对手的定价情况,在避免和市场上的产品出现价格战的同时,保证自己店铺的“黄金购物车”份额。卖家可以使用官方认证的亚马逊卖家软件,获得有数据支撑、具有可行性的定价建议。卖家也应该积极回应客户的需要,与客户有良好的互动行为,给客户一个良好的购物体验,提高自己店铺的关注流量。


3、关键词


卖家在listing中可以加入更多的关键字来优化产品,提升产品的曝光率。产品标题是客户进入卖家店铺看到的最直观印象,第一眼就看到的东西,所以店铺的标题也很重要。根据亚马逊的指导原则,产品标题应简短,包含店铺产品的品牌、产品的系列等关键词,这会让客户更好的了解自己的店铺。如果自己对于关键词没有认识,这个时候就可以查看自己关心的最强竞争对手的店铺使用了哪些关键字,并有效归纳关键字,分析竞争对手的关键字说明来提高自己listing 的相关性和排名。


4、 销售数据


卖家开始销售产品时,应该可以对店铺销售的产品需求有一定的了解,这是一个很好的开始。因为更好的了解产品,对于卖家判断是否对该款产品进行加量。在这方面,其实卖家可以更好的借助竞争对手的销售数据来更深入地了解。比如关注竞争对手的产品目录和ASIN,这有助于给自己做出优化产品的思路,更好地了解市场格局。


卖家要做好自己的店铺,也要学会怎么分析竞争对手的店铺数据,以上这些内容希望可以给大家参考。