亚马逊(Amazon)成立于1995年,是美国的一家电子商务公司,如今是全球最大的在线零售商之一。亚马逊致力于成为全球最“以客户为中心”的公司。目前已成为全球商品种类最多的网上零售商。亚马逊和其他卖家提供数百万种独特的全新、翻新及二手商品,类别包括图书、影视、音乐和游戏、数码下载、电子和电脑、家居和园艺用品、玩具、婴幼儿用品、杂货、服饰、鞋类、珠宝、健康和美容用品、体育、户外用品、工具、以及汽车和工业产品等。2004年8月亚马逊全资收购卓越网,使亚马逊全球领先的网上零售专长与卓越网深厚的中国市场经验相结合,进一步提升客户体验,并促进中国电子商务的成长。

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一、亚马逊平台的优势

1.注重产品和服务

2.创造流行风格更合适。

3.监管制度比较严格。

4.利润相对可观

5.走品牌路线更合适。

6.广泛的客户群

二、想要入驻亚马逊需要提前思考几个问题

1.我的位置是什么?

第三方平台上,定位是最基本和最主要的问题。如果你代表一家工厂,那么注册一个账户并培养自己的品牌是你最好的选择;如果你是一家贸易公司呢?是让工厂的品牌代理商加入运营,还是与工厂合作打造自己的知名品牌?还是你只想在亚马逊赚钱?在账户应用方面,工厂是在世界各地还是在不同地点开设自己的门店,都没有什么大问题。

2.我该如何管理供应链?

在供应链层面,最基本的问题是在本地发货,还是选择使用海外仓库送货。企业可以根据经营的类别、货物的规格和净重来预测成本,然后选择更合适的交货方式,而较轻的项目则可以选择在中国有大量货物物流的本地货物。如果是家居装饰品和重物,则可考虑海外仓储,特别是FBA。您需要根据产品的规格和净重来判断产品,然后根据产品所属的级别确定FBA的总成本。

3.我们自身有什么货源?

你的货源稳定吗?你在自己的价格上有优势吗?在决定以某一特定商品进入亚马逊时,首先要考虑到这一点。如果货源不稳定,即使你创造出流行风格,商品也无法发货,或者物流时间太长,买家无法评估,反而可能降低店铺的权重。亚马逊对不同类别的销售有很多限制,而如果你打算经营的类别在限制范围内,你可能需要在这些类别下申请额外的权利。同时,在品类下,还必须考虑到SKU的数量和分布情况。虽然亚马逊是一个以产品为导向的平台,没有明确的店铺概念,也不需要太多的sku来获取流量和曝光,但无论你是个人还是专业卖家,你的sku数量都会影响到你销售方案的选择。同时还涉及到你的产品组合分布和具体的产品销售策略。