亚马逊运营的过程中,广告对于指导店铺和提高产品销量起着至关重要的作用。什么是自动广告?如何调整亚马逊的自动广告竞争价格?

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亚马逊自动广告的概念和作用:亚马逊自动广告是指亚马逊根据系统算法自动展示产品。在显示过程中,它将匹配关键词和您的列表对应的产品类别。自动广告的作用是收集数据,选择更好的关键词,为以后的人工广告做准备,同时,通过长期的广告数据,为今后的选择提供参考。


亚马逊广告自动竞价调整前的思路:


1、哪个职位给你带来最高的转化率

2.通过调整展示位置的竞价,将费用分配到效果好的场所设定广告竞价有以下参考:系统默认竞价、系统推荐竞价范围、毛利的十分之一,想快速推销广告时可以接受的出价。可以结合整个运营计划和预期提出建议。


从三个价格来综合考虑,结合自己的广告预算来制定。这五个价格如下:


一、建议默认竞价

建议默认竞价上下浮动。对于大部分品类的产品,系统建议的默认价格为0.75,有2年以上操作经验的卖家应该印象深刻。前期该系统的广告建议价为0.03和0.05。从0.05到0.75,几乎所有卖家的广告竞价都在不知不觉中增加,广告支出也在增加,广告投入产出比开始下降,但亚马逊的广告收入大幅度增加是典型的心理锚定效应的体现。


二、系统招投标建议范围

与0.75个系统的非合理负责人的投标相比,系统还提供默认投标旁边的投标范围,比默认投标更接近事实。不同的产品和不同的关键词也会有很大的区别。因此,在设置投标时,卖家也可以参考建议的投标范围作为参考资源。


三、考虑投入产出比

以毛利润十分之一作为绝大多数产品广告招标的参考值,转化率可在10%以上。作为参考,如果将广告竞价定为毛利的十分之一,订单转化率可以超过10%,广告本身就能获利,这当然是预期的结果。因此,在设置广告时,毛利的十分之一的价格也可以作为参考竞价。