2019年9月亚马逊直播向中国卖家,经过1年多的推广,不少卖家都知道了亚马逊直播,从2020年的4月开始,可以看到每天的场次在增多,截止现在,基本每个黄金时间段都会有20场左右的直播,实时观看的人数也在不断增多,24小时的点击量从两三百到现在的破万,也从侧面说明了亚马逊直播的流量在不断的增加。


当竞争对手直播的窗口都到了自己的店铺来了之后,让不少卖家大吃一惊,纷纷摸不着头脑,为何会出现这样的情况?

这里有几个前提,也不是一定,这个是基于亚马逊内部的算法,基础的条件是这样的:


1.针对于直播的产品需要要开后台广告(100-300美金),这是亚马逊给咱们推广的基础;


2.这个产品本身要卖的好,权重要高,就像关联视频一样,出现在关联视频处的竞品视频一般都是同类别中的前10大卖家,道理是相同的。


既然流量也有了,为什么我们也看到开了后台广告,但是观看人数就还是寥寥无几呢?


现在选择直播的时间段基本都是在黄金时间段,亚马逊本身流量肯定是有的,广告也开了,推送也推送了,那么问题在哪里呢?


我也探究了一下可能存在的问题,大程度上是不知道该怎么开后台的广告。主要还是产品本身的问题,本身产品没有流量,很多卖家想用直播推新产品,但是新产品上架后权重不高,本身流量不足,吸引力不大,给这样的新品开后台广告作用是有,但是效果不明显。


当然并不是说新品就不适合直播,但是我们可以通过销量好、权重高的产品带动新品,后台广告的投放主要针对权重高的产品,后期出单也会效率更高。