在亚马逊,你拥有了BuyBox,在一定程度上可以说你就拥有了流量,因为你很容易被浏览的买家加入购物车,从而获得交易。那么,BuyBox的获取条件是什么?

1.要得到黄金购物车,你必须是专业卖家

很多商家为了省钱而降级为个人卖家,这样是拿不到黄金购物车的。

2.产品必须是新品,价格必须有竞争力

很多小卖家为了卖其他销量好的产品,把产品状态改成二手商品,所以拿不到黄金购物车。其次,如果产品价格较高,在争夺黄金购物车时会处于劣势。

3.产品必须有货

由于黄金购物车可能会给产品带来巨大的销量,如果库存不足,获得购物车的直接结果就是你的库存瞬间被清空,直接导致用户的购物体验急剧下降。所以亚马逊的内在规律就是不会把黄金购物车给一个存货少的卖家。

4.亚马逊对黄金购物车的考核要求,关系到卖家的账户表现是否合格

目前黄金购物车要求卖家的亚马逊账号必须至少运营两个月,有一定的销售记录,并且卖家排名靠前。同时,可以从发货方式、运输时间、订单缺陷率、买家评价分数和数量、卖家反馈时间等信息综合判断卖家的账户表现情况。

5.你必须是特色卖家

特色卖家是指账户指标和服务符合亚马逊要求的优秀卖家。

6.退货率或订单取消率必须小于1%,销售时间应为2-6个月

如何提高亚马逊BuyBox的获取率?

1.通过FBA发货的店铺;

2.发货时间1~3天;

3.提高Seller Rating指数;

4.订单缺失率(ODR)小于1%;

5.交货延误率小于4%;

6.出货前取消率<2.5%;

7.提高客户满意度,产品评价平均在4星以上。

从高到低,指标的重要性可分为:

高:运输方式FBA

其次是:发货时间、卖家表现、最终价格;

再次:订单缺失率、回复时间、发货延迟率、客户满意度指数;

接下来:销售数量,库存数量,出货前取消率。