庞大的消费者市场,意味着亚马逊上的竞争也十分激烈。选什么产品来卖才能爆单?这是很多老卖家和新手都会关注的问题。因此,有外媒针对亚马逊FBA卖家的选品方向给出了几点建议,大家可以参考一下。

1.入门——卖家需要知道的大方向

相信每一个亚马逊新手卖家都经历过选择产品前的不确定性:什么产品可以盈利?产品定价得定多少才能盈利?市场有多少人是在做这个产品?这个时候,闭门造车肯定是不行的。善用大数据和卖家工具是每个亚马逊卖家必备的技能。

2.数据“为王”

对卖家而言,最忌讳的便是“想当然式”选品,即“我蛮喜欢这个产品的,我觉得这肯定能爆”。相反,通过市场分析获得的相关数据是卖家选品的依据。如果卖家已经具备科学的选品思路和想法,一定要通过亚马逊的相关数据研究工具来检查数据,以掌握同类产品在平台上的销售情况和动向。如果数据分析显示卖家的选品不能达到卖家预期,请果断开始新一轮的选品,在与工厂和制造商敲定生产合同前,一切更改都是来得及的。

3.使用数据检索及分析工具

随着一个行业的蓬勃发展,其附属行业也会被带动发展。随着越来越多的卖家进入亚马逊,亚马逊的相关分析和跟踪工具也开始相继出现。这些工具可以帮助卖家紧跟竞品动向、进行关键词搜索以及跟踪实时库存,除了像IOScout这样能对平台海量数据进行分类,为卖家找到符合高需求和低竞争率定位的产品,让卖家使其获得极高的利润的工具外,还有SalesEstimator以及FBACalculator这样免费的工具供卖家选择。

满足这些条件的产品才能保证盈利:

利润率计算公式

在敲定选品前,卖家需要考虑产品发送到FBA仓库会产生的所有相关成本。“3分公式”(即把定价平均的分摊到落地费、其他费用以及结余利润三个方面)是卖家可以参考的计算公式。

落地费用:产品从运输到入库成功过程产生的费用

●检验费

●库存费

●物流费

亚马逊手续费:销售佣金

●利润:扣除所有成本剩下的利润

举个例子来说,如果产品标价15美元,卖家拿到手的利润大概会在5美元左右。