2021年了,卖家应该尽快制定你的亚马逊营销策略了,好的营销策略可以吸引消费者访问其亚马逊产品页面并将其快速转化为客户。本文我们从两方面帮助商家制定2021年的营销策略

1、了解竞争对手的产品,打败他们

为了超越卖家在亚马逊的竞争,卖家首先需要知道和谁竞争。

这意味着要花一些时间定义竞争,分析其表现。

卖家的竞争对手最适合哪些关键词?如何定位这些关键词,提高自己的排名,最终用自己的零售产品打败他们?

Amazon Sponsored Ads可以跟踪竞争对手的关键词。

如果你知道要处理的关键词,你可以和Amazon市场营销广告一起定位。

但是,这不仅仅是卖价应该关注的关键词,卖家还需要看亚马逊的评论和评分情况,分析竞争对手的评论内容,有助于理解是否需要改善交付流程,如果需要,应该如何改善。

卖家可以确定对产品的需求和定位的买家的作用,大规模实施这些分析对亚马逊的市场营销战略有很大帮助。


2、充分利用物流服务,赢得购物车

亚马逊购物车是亚马逊用户在产品列表上看到的“立即购买”选项。

这样,人们就可以绕过选品而直接考虑卖家,直接进入购买。

至于哪个卖家能成功获得交易,亚马逊会在合格的卖家之间交替轮换。

虽然他们还没有公开资格的决定要素,但亚马逊营销人员可以假定使用亚马逊运营中心的卖家更有可能赢得购物车。

卖家也可以使用卖家履行的优质商品(SFP)获得积分,但需要达到一定的性能配额。

卖家不一定要设置最低价格,但物流的运输时间、库存可用性和客户响应时间则是卖家很有发言权的因素。

获得购物车对卖家来说是巨大的成功,去年约83%的亚马逊销售来自购物车。