亚马逊卖家在选品的过程中,不仅要摸索出好的方法,规划出适合自己的产品,同时也要发现自己选品中的问题,下面我们一起来看看亚马逊常见的选品问题是什么?


亚马逊的选品问题有哪些?

1.不推荐大家使用铺货模式,除非有很强的风险应对能力和处理能力!

铺货的年代早已过去,成功率也大大降低了。铺货方式将出现下列问题:

由于需要大量的人力支持,大多数卖家都入不敷出。

公司投入过多,广告和其他营销手段的投入产出比率过低。

账户会存在很大风险,容易出现产品违规/侵权/配送绩效问题。


2.千万不要盲目相信市场上所谓的“亚马逊选品预测数据”

选品是否准确,很大程度上取决于数据的准确性,而大多数卖家的痛点是无法获得准确的数据,因此便会参考所谓的“亚马逊选品预测数据”,但很多“亚马逊选品预测数据”既不准确,也非常单一,并不能真正起到指导选品的作用。举例来说,市场对某一品类的需求很大,似乎去卖也能分一杯羹,但如果我们进一步分析,就会发现在这一品类下的销售大部分都被Top5的品牌占据,即使进入,也未必能赚到钱。

3.不是别人家的产品好卖到你家也一样好卖。

这是因为亚马逊选品是指选择一种(细分)品类,而不是选择具体的一种产品,个人分析误差比品类分析误差大得多,换句话说,500个ASIN的分析准确度比分析1个ASIN要高。


例如,某款耳机的销量很好,可能是因为它具有自己的品牌光环,或者是因为它的上架时间长,或者是因为它掌握了某种核心技术。做个相似的耳机出来,不一定能卖得一样好。


亚马逊选品的核心因素:

市场需求巨大

利润空间大

物流畅通

产品具有核心的竞争优势

品牌粘度较低

易损程度较低

法律风险小


假如一个产品可以具备以上特征,那么它无疑是可以赚钱的产品。因此,商家应该遵循怎样的思路和方法来选择这样的产品呢?