亚马逊平台上很多的商家都想对商品进行关联销售,因为当把商品挂在best seller的产品页面的时候,自己的商品的成交量也会增加,今天我们主要讲一下如何对关联的产品进行销售,有哪些方法?

一、什么是关联销售?


关联销售其实就是一种捆绑的营销,通过关联营销可以提高流量的利用率,增加店铺的访问量,可以提高访问的深度,比如消费者在进入一个商品的页面的时候,可能这款产品无法满足的他的需求,我们可以通过关联销售的方式将其他产品推送给消费者,关联销售的产品一旦符合要求,亚马逊会自动会客户推送更多的相似的产品,让好的产品在没有关键词流量的情况下可以展示在消费者的面前,获得更多的成交量。


二、亚马逊关联销售的方式


主要的销售方式


1、产品页顶部推荐:除了可以设置最低价,这个栏目我们基本无法进行干预


2、变体关联:这个方式之前的时候经常会用但是在去年出现违规的事件后,很多的商家没人敢尝试这个方式。


3、跟卖关联:不提倡,商家对这个很是厌恶


4、新品/Vendor广告关联:对于有VC或者VE账户,可以尝试一下这个方法


5、关联购买(勾选项):这个是被测评捧起来的一个方式,但是效果不是很理想,因为没有消费者会从三个商铺选择同一款产品进行购买。


6、关联购买(滑窗项):效果微乎其微,只有少数商家会选择


7、广告推荐:比较好的一种方式,可以将商品展示在消费者的面前


8、对比推荐:这个方式会将关联的产品放在浏览商品的上方,消费者一目了然,会提高转化率


三、亚马逊关联销售怎么做最好?


很多的商家都想通过个别手段比如刷单的模式让自己的产品出现在best seller的页面上,当产品的成交量达到一定的数量的时候,商品就会展示在别人的商品页面里,看似很好的一个方式其实花费的成本是很高的。首先刷单是需要支付费用的,而且不能停下来,一旦停下来关联性也就会消失。

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