参加亚马逊秒杀活动,可以很好为店铺带来曝光和流量的提升,但是如果你以为只要报名参加上亚马逊秒杀活动就完事儿了,那你就大错特错了!比起参加秒杀,你的秒杀产品价格也是直接影响秒杀的排名的,所以商家一定要提前指定一个有竞争优势的秒杀价价格,这个价格要怎么定呢?

首先,创建秒杀活动,平台会根据该产品的最低价,建议最高促销价格的。如果你对产品价格进行更改,价格可能会有所波动。在此提醒大家,卖家无法在秒杀进行期间提高价格。

亚马逊秒杀促销价是会跟优惠券、促销活动、优惠价格、企业商品价格和赠品等其他促销活动的折扣叠加,所以大家一定要先重视自己的产品价格,之后再根据情况选择哪个活动提报秒杀。


亚马逊秒杀定价

例如,某件价格为$100的ASIN通过秒杀提供20%的折扣,同时进行的促销活动又提供5%的折扣,那么促销活动的折扣(5%)会与秒杀的折扣(20%)进行叠加。叠加后的总折扣为$25。

标准商品价格:$100

秒杀折扣:20%

促销活动折扣:5%

总折扣:(100*0.2)+(100*0.05)=$25

上面我们举得这个例子是针对有销量的产品,卖家要怎么去判断产品是否适合参加亚马逊秒杀活动呢?亚马逊商家首先就要去计算产品的收支平衡,计算步骤如下:

1、单件产品毛利润计算

毛利润=FBA产品的折扣价-单件亚马逊费用-单件着陆成本

举例来说,有一个产品Y,其折扣售价为25美元,亚马逊总费用为9.05美元,着陆成本为5.5美元,那么产品Y的单件产品毛利润为10.45美元。

(注:25-9.05-5.50=10.45)

2、计算收支平衡需要多少销量

这里主要是计算出看看产品销量要达到多少才能回本,计算公式如下:

收支平衡所需销量=秒杀活动参与费÷单件产品毛利

3、计算当前日销量是否值得做秒杀

之前数据分析得到,两周内产品的销量可能增加200%,利用该数据来分析你当前的日销量是否值得做秒杀活动。


所以说,参加亚马逊秒杀活动不是那么随意的,如果你的产品根本不适合参加秒杀,那还是不要凑这个热闹了~