有些情况下,当发现利基产品时,市场的需求往往更高,竞争更小,但是当产品上架后,发现很多卖家同时也推出了相同的产品。这样就会造成供过于求,导致PPC成本上升,产品价格下降。

如果是这样,卖家可以试试采取下列措施:

1、不要参与"价格大战"


降价只会让产品贬值,在优化广告和列表的同时,建议卖家保持价格不变。若有足够的需求,且是常青树产品,价格应会再次趋稳。


2、确保Listing得到了优化。


Listing优化对于提高趋势产品的搜索机会和转化率特别重要,包括提供高质量的图片和信息图,提供完整的产品信息,以高流量为目标的相关关键词,以及创建吸引人的内容等等。


3、到其他市场销售。


虽然亚马逊上的产品需求量很大,但是在其他市场,比如eBay和沃尔玛,竞争可能会比较小。在其他市场,亚马逊卖家可以通过FBA执行订单。


4、在亚马逊以外地区进行促销活动。


使用Facebook广告谷歌广告在亚马逊以外的人群中进行宣传,也可以,如果预算足够的话。在Instagram,TikTok和Pinterest平台上发布关于产品和品牌的信息,将帮助卖家吸引消费者进入亚马逊。


5、推出促销活动或赠券。


销售者也可以推出各种促销活动来吸引消费者,包括秒杀,优惠券,买一送一等。


虽然亚马逊卖家抢在了某些细分领域的先机,但随着时间的推移,竞争变得越来越激烈。因为新销售者的大量涌入,旧销售者的销售会减少,从而降低产品价格。


如果是这样,卖家可采取下列措施:


第一,重新优化Listing


卖家应该总是关注新加入卖家的的列表信息,观察他们的列表有没有值得借鉴的地方,然后进行优化。


第二,优化PPC广告


现在正是卖家提高广告预算和PPC广告出价的好时机,而新的竞争者通常资金实力较弱,从而使得卖家的关键字出价更具竞争力。


第三、在其他市场销售。


例如eBay和沃尔玛市场等其它地方的销售将有助于增加销售,并提高销售额。