在亚马逊,80%的销售是通过购物车完成的,而失去购物车的卖家,他们的销售额平均下降了21%;而且,卖家需要至少5天才能回到他们原来的排名!

根据亚马逊的规则,赢得购物车的卖家都是亚马逊平台根据商品价格、供货情况和买家的配送地址等条件,从大量的卖家中挑选出来的。

今天主要跟卖家分享一下还有什么因素会导致卖家丢失购物车?

失去了购物车,除了失去销售和排名,也失去了编辑Listing的权利,前期的各种投入很有可能变成另一个人的嫁衣,根据资深卖家的分享,归纳出以下5种原因导致购物车丢失:


1、listing被跟卖

假如有其他卖家直接跟卖你的Listing,而你的Listing的性能一般,跟卖这个设置的价格也比你低,那么亚马逊就会分配购物车跟卖。

通常,跟卖的产品都是不合格的,买家不明所以,买了产品后现货发错了板或质量不好,反手给跟卖一个差评,最后还得你来背锅!


2、定价过高或者过低

假如你的销售价格与平均价格相比太高或太低,即使你是该Listing的唯一销售者,你也可能会丢失购物车。

由于亚马逊明确禁止卖家以过低的起价销售产品,以争取提前销售和评论,并且在产品得到一定的曝光和转化后再提高价格。


3、销量太少

假如你的Listing销售惨淡,长时间以来点击率和转化率都很低,即使没有人跟你卖,亚马逊也会收回购物车。


4、帐户健康状况极差

当账户状况低于特定的标准(例如,短期内收到大量差评)时,亚马逊也会删除您的购物车。另外,如果销售权限被暂停或者ASIN被限制,购物车也会丢失。