当买家越多,平台流量越大,必然会吸引更多卖家入驻亚马逊,而平台竞争也将越激烈,所以越来越多的卖家通过PPC广告,来提高自己在平台的知名度和产品知名度。


除PPC收费广告以外,亚马逊卖家将使用其他相关产品推广活动,对一些活动,亚马逊将收取一定的费用,比如:早期评论计划等,而有些活动只能由经品牌备案的卖家使用。

广告业已经成为亚马逊的主要收入来源,而且亚马逊肯定鼓励卖家通过广告推销产品,而且今年预计平台还会推出更多广告相关工具或政策,特别是在视频广告领域。


除利用亚马逊网站上的广告外,卖家还在Facebook和Instagram等网站上进行宣传。当站内流量趋于饱和时,站外也是进行产品营销的重要渠道。


随着更多卖家进驻亚马逊,平台竞争愈演愈烈,仅提供高质量产品已远远不够,还需要尽可能提高产品知名度,才能在众多同类产品中脱颖而出。


尽管PPC广告投放对的好处显而易见,但也有部分卖家觉得PPC广告难以管理。


能够掌握好PPC广告投放策略的卖家,将比其他卖家更具优势,而且随着市场竞争的加剧,这一差距还将进一步扩大。


对于PPC广告,建议卖家:


首先,在广告投放前要优化网站页面,优化标题、图片,使用A+页面来提高产品的吸引力,同时产品要有较高的评分,评价要内容丰富,包含文字、图片、视频等;设置好产品优惠券等,以提高产品的点击率。


自动广告与人工广告相结合。一开始不知道为什么关键词投放广告时,可以通过自动广告投放获得产品流量关键字,然后再通过人工广告投放获得更加精确的关键词投放效果。


广告投放过程中,曝光量、访问量和订货量固然是我们需要关注的一个方面,但更重要的是对ACoS(广告投入产出比)进行实时监测,否则广告费用就会水涨船高,还会增加我们的销售成本。