亚马逊的站内广告,这样子的问题很多。

许多卖家要么是为了更多的曝光和点击,要么是为了获得更多的订单来冲销量和排名,一次或连续地开了多组广告活动,但最终还是算下来,觉得广告开得越多,整体效果就越差。

特别是从自动广告中抽取出表现优秀的关键字,开手动广告,不仅在手动广告中表现不好,甚至在原始的自动广告中,广告的表现也变差。


有哪些因素导致这种结果?这个可能要从亚马逊的流量分配原则说起。


亚马逊分流原则:


对于一家电商平台来说,亚马逊不仅注重为消费者匹配精确的结果,而且一直在克制地维护平台上的流量平衡,尽量避免将流量独家垄断给单个卖家,这一点,就是在流量分配上,除非你能像Anker一样拥有绝对明显的优势或者某些特别偏冷的产品,亚马逊通常不会将流量分配给某个单一的卖家,也就是在一个页面上,基本上维持一个卖家只有一个(偶尔有两个)的情况。


亦正因为如此,鲜有卖家能在搜索结果页面上占据多个关键词坑。即使我们也做了测试,付出了巨大的努力和投入,将原本排在第二页的产品推到了第一页,结果在中期和长期,同一家商店的Listing自动滑落到了第二页。不可能的,平台要尽可能的保持流量平衡,不能让你一个卖家就把流量用完。


广告层面的表现也是如此。当然,如果一个Listing只有一组广告,那么亚马逊会根据系统中的权重进行排序,但是如果你只有一个Listing有多组广告,那么亚马逊系统中的平衡机制就会起作用,广告活动A在A的位置上表现良好,广告活动B在其他位置上表现较差。