6. SEO

亚马逊是一个规模庞大、竞争激烈的市场,因此很难发现卖家的产品。可见性是至关重要的,让购物者看到,才有可能购买产品。

然而,就像谷歌一样,Amazon是一个搜索引擎,它决定着显示哪些产品搜索排名。卖家可以通过研究消费者在搜索他们的产品时使用的关键字,不断的进行产品的优化,从未获得更高搜索结果。

 

7. 摄影

亚马逊要求主产品图片只在白色背景下显示。卖家可以根据产品类别,再添加多达八张照片。

产品的形象是顾客对产品的第一个参照点。购物者只能看到商家的商品,不能触摸和触摸它们。因此卖家需要从不同的角度展示商品,展示各种功能的特写镜头,展示一个人拿着它的比例。卖家还需要考虑制作360度的图片和视频,使产品页面更具吸引力。

 

8. 产品标题

亚马逊允许产品标题最多250个字符,但这并不意味着使用全部字符是个好主意。

众所周知,亚马逊会屏蔽标题过长的产品列表。我们的目标是描述性中肯的同时,仍然显示的标题的关键字。这里有一个产品名称公式供参考:品牌名称、产品名称、颜色或大小等重要特征。示例:OXO柔性三件套硅胶抹刀,耐热,不含BPA(绿色)。它包括重要的信息,但又不过长。

 

9. 回答客户的查询

亚马逊的一个独特功能是问答部分。任何人都可以提交关于产品的问题,无论他们是否购买了该产品,任何人也都可以提交一个答案。

卖家可以提高参与度,让朋友发布一个关于产品的常见问题。然后自己吧答案贴出来,这样有助于客户更好地了解产品。

 

10. 重新定价计划

亚马逊上的价格不断变化。最低价一般情况下能赢得购物车。大多数亚马逊卖家会使用重新定价软件,来自动改变他们的价格。如果卖家只有少量的产品,那可以手动调整价格。

 

然而,如果将这个过程自动化,他们将会看到更多的成果。一些卖家基于规则重新定价,往往会导致竞相降价,最终导致价格跌到谷底,利润所剩无几。因此根据算法重新定价会更加先进,通常会为卖家带来更高的利润。