不管是新的亚马逊卖家,还是有经验的卖家,花时间研究竞争对手listing是优化自己listing的最佳方式。卖家可以从以下6个方面来研究listing,慢慢优化listing

1、列出竞争对手的排名。


要提高亚马逊在搜索领域的排名,首先要确定竞争对手的关键词排名。这有助于确定哪些关键字最有可能推动产品销售。卖家可在此使用一些关键字工具进行关键字研究。


2、浏览亚马逊的搜索结果主页。


下一步是在亚马逊上搜索框中搜索关键词,经过几次搜索后,你就会知道哪一类卖家目前占据主导地位。


仅查看关键字搜索结果页面的第一页和第二页的结果,并记录您看到的内容:通常会在标题中出现的关键字,产品评论的平均数量,以及主要广告客户的广告客户。这有助于识别竞争对手和了解自己的位置。


3、缩减规模,看看是否有一个好的listing。


现在,您已经知道了购物者在搜索关键字时看到的内容,接下来我们将查看listing的运行情况,并查看是否可以在搜索结果页面上找到可能影响其排名的因素。


卖家可以看到它们是否便宜,有许多评论,是否有其他因素吸引着消费者的目光。


4、竞争对手产品网页分析。


在分析竞争对手产品页面时,重点关注5-10个竞争对手的关键词搜索结果页面的首页,并对其产品页面的这些元素进行仔细检查。


卖家应该注意那些表现最佳的listing中包含或忽略的关键词。例如,竞争对手可能仅仅是因为价格低而获得更好的排名,但是那些寻求高质量产品的买家会被强调产品特性的listing吸引。


专注于竞争对手用于强调产品功能和相关信息的语言,将帮助您提供更丰富的信息以显示产品,并鼓励产品转换。


5、通过评论找出竞争对手的弱点。


货品评估不仅要通过寻找买家来谈论你的产品,寻找新的关键字,而且要识别竞争者的弱点。如果你的竞争对手有很多的评论,那么在你找到一个好的方法之前,先去检查一下差异,看看你能不能找到他的弱点。


6、由Q&A确认客户的痛点。


通过亚马逊的Q&A功能,你可以识别出你的客户在竞争对手网站上找不到的关键信息,这就为你提供了一个机会,在五个描述中包含这些细节,以鼓励买家挑选你的产品。


要知道,消费者花在产品研究上的时间越长,最终购买的时间就越长,而消费者从竞争对手那里购买的时间也就越长。因此,快速反应和处理卖家信息中可能存在的因素对转化率有很大影响。