卖家投CPC广告发现转化率很低,需要从多维分析转化率差的原因。转换率差分为两部分,一是广告转化率较低,二是产品转化率较低。为什么会导致转化率差?

一般来说有六个原因:

1、关键词不准确;

这意味着卖家投放的广告是没有曝光的,或者点击非常少。这类关键词可能会不准确,需要替换关键词。或在搜索框中搜索自己的关键字,看看和卖家自己的商品有多相似。

2、关键词过于广泛;

要知道关键词太宽泛会造成曝光大,流量较大,但点击率较低。那么在这段时间要做长尾化关键词,之前的关键词变成长尾词或添加一个单词,使关键词精炼。这两个数字作比较,权衡一个范围。

3、关键字的显示时间不正确;

关键字的显示时间不正确,CTR还不错但曝光度较低。这就要求增加广告预算,使其曝光度变大,或在有效时间内曝光。

4、价格问题;

价位的问题就是曝光高点击不高不低,相对来说卖家可以跑5、6个产品,但是这个点击率不高也不低,也没有订单。卖家在这个时候可以尝试调价。

5、附图与描述有问题;

附图与描述有问题的曝光高、点击高情况发生就是没有订单,卖家此时要考虑去修改调整附图和说明。

6、评论有问题;

产品评论中的问题可能导致暴露高点击穿较多的订单,还有一些订单,但转化率较低。这个时候一定要解决评论问题。

所有跨境电商卖家一定不要觉得是淡季就没必要做调整,一定要趁这段时间好好学习跨境电商知识和技巧,别等到旺季真来了再临时抱佛脚。要记住:只有淡季的想法,没有淡季的订单。