很多商家对于亚马逊新品上架之后,如何推广这个问题不太清楚。现在分析一下亚马逊平台新品推广的思路。首先要清楚任何的推广手段只是辅助,真正决定产品能不能去推广起来是我们产品的本身以及listing页面质量,因为它直接决定了我们的转化率以及各种广告数据的表现。

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第一步;优化好产品的listing页面,图片一定要突出产品的卖点,标题描述以及关键词栏要事先预埋想要去推广的核心的关键词。我们的售价要和我们的直接竞品保持在同一水准线上。以上步骤做好。

第二步自动广告;当产品上架之后,便可以开启自动广告。对于新品来说,可以按照他的系统建议来出价或者略低于系统的最低出价,根据后面的情况再做一个调整,尽量将广告投放在紧密匹配或广泛匹配上,并且关闭同类商品和关联商品这两种出价。

第三步,当广告一周或者两周之后,它有了一些数据表现,已经匹配到一些关键词。这时去看广告的数据报告,挑选数据表现较好的词。然后将这些词拿到前台页面进行搜索,看是否能搜到产品。这时再同步去安排测评一到两个,同时可以做一些折扣。这期间的核心目标是去做一些产品的基础数据,然后去提高产品的转化率。第四步,开启手动广告推广关键词的排名。当开启手动广告时,自动广告不要去关。核心关键词的挑选可以从自动广告中表现较好的词中挑选或者在选品的时候在做的竞品调研时,事先预埋在搜索栏里的关键词做一个数据分析,最终挑选三到五个核心关键词。

总体来说,美国平台亚马逊的新品推广时可以选择把竞价调低,但要留充足的广告预算,带来更多的曝光和点击。