返校一年中创收最好的季节又要来了!怎样才能在竞争激烈的亚马逊平台上获得更多的曝光?下面所述的三种销售策略将给亚马逊卖家一个明确的方向,帮助卖家在返校季节的热卖中获得更好的“成绩”。

1.优化产品页面:

第一,确定每件产品有多张图片(5-6张图是最理想的),这样顾客就能全面地了解该产品,同时也要遵照亚马逊的产品图片说明。要想真正提高产品图像的质量,还有以下一些更为详细的建议:

(1)图像展示产品的工作画面;(2)图片中有产品包装;(3)能够显示产品尺寸的照片;(4)从多个角度展示产品。

需要指出的是,产品列表所提供的图像往往是影响消费者行为的主要因素。商品图像是卖家和买家之间交流的方式,对产品页面的优化功能更能激发消费者购买的意愿。因此千万别小看产品图片优化,没有好的观感,消费者对卖家的产品兴趣就会大打折扣。

2.投放一定的广告:

提及广告投入,我们必须说的运营工具亚马逊PPC广告选择。他允许卖家在亚马逊上创建广告,在指定关键词搜索的结果旁边显示广告。销售者只需选择想要推销的产品和关键词,然后根据自己的预算设定报价,这将有助于提升产品的销售量。

3.妙用两个新物流功能:

亚马逊发布了两个新的物流功能,目的是让在亚马逊上销售的企业能够更容易地将顾客退回的商品或者库存积压的商品卖掉,同时还能给更多的产品提供第二个生命。最初的计划是“FBA Liquidations”。卖家可以使用亚马逊的“批发转售渠道和技术”,从那些从未售出或被退回的货物中收回部分损失。

另一个方案是"FBA GradeandResell"。这一方案使第三方销售伙伴可以选择亚马逊上将退回的商品作为“二手”,而不需要退还或捐赠。例如,当一件商品被退回来,卖家可以建立这个程序,亚马逊会对它进行评估,并给它分配四个标准:二手的-像新款,二手-非常好,二手-好-二手-二手-可以接受;最后,卖家根据条件设定商品的价格,利用现有的程序来管理定价、广告和销售,就像为新产品做的那样。

若卖家能从以上三个方面提前着手布局,加上流程的不断完善和细化,在返校季期间可望获得颇丰的收益。