亚马逊美国站的新产品推广,站内广告应该怎么做?

Hello,我是梅子,一名亚马逊创业者。我从事亚马逊有十几年了,所以应该有一些发言权。

首先我先说一点哈,那第一个问题:在想在广告下,若有三类不同品种商品,应该如何分配各类产品的优先侧重点?那这个问提我相信很多人都有遇到过,解决的话我的经验有三点,第一不要对店铺里的所有产品同时进行广告投放,要选择能够产生利润的正在重点打造的产品投放;因为前期所有产品都进行投放会增大广告得花费,降低你得利润率甚至是亏钱,我们可以边赚边投维持一个平衡点。第二另外考虑情况这三类产品,哪一类是利润款,哪一类是引流款,分清楚。我们针对不一样得产品得广告目的进行不同得广告打法。第三如果是在通过一个listing得多变体情况,建议优先选择最符合大众审美的款式、颜色进行投放,如果你不知道哪个是大众喜欢的款式的话,第一看你listing的订单,哪个变体是销量最高得第二是广告开始的时候多变体都投入进去,看哪个变体更受欢迎点击率更高;第三种方法就是点击同行得lising,看出现得是哪一个变体,大概率就是同行销量最高得变体,也基本上是热销款。

通过以上三种方法测试出哪些是重点产品,哪些是次重点产品,哪些是引流款,哪些是利润款,引流款得目的是流量,利润款得产品是转化,针对不同的产品情况进行不同得广告打法。

这里额外说一下:随着广告的一步步推进,广告带来一定量的订单,自然流量带来一定量的订单,两项相加,Listing的总订单数量增长,在这种情况下,卖家应该开始逐步降低广告的竞价和预算,减少广告所带来的订单的比例,我有讲过我会将广告订单占比控制不超过总订单的40%,让自然流量产生的订单比例逐步提升,以避免很多卖家出现的过度依赖于广告拉动销量,广告成本过高,导致长期没有利润的尴尬局面。

另一方面,通过系统推荐的关键词列表中大部分都是来自listing里的词汇,如果出现太多不想关的词要回顾一下listing是不是哪里做的不到位。还有系统推荐的关键词往往有限,并不能覆盖到产品相关的所有关键词,甚至一些非常精准的关键词也会被系统遗漏了,所以,对于一些自己看好却没有被系统抓取的词语,我们可以手工的添加进关键词列表中。

因为系统并不会在第一时间就识别到你的产品是什么,所以它只能粗枝大叶的把标题中的名词结构的词语抓取出来,而如果卖家在发布产品时在标题中设置有较多的修饰类词语,这些词语也会被独立抓取出来形成推荐关键词,但这些词语又往往和产品大相径庭,所以,面对系统推荐的关键词列表,我们切忌直接(全选),一定要逐一辨别,只选择和产品以及消费者相关的词语。

关于广告预算大致上是一个倒推得过程,你在产品运营得过程中你的广告预算占比多少,比如是1000块钱第一阶段,那么你第一阶段是多久,一个周还是一个月把这个广告预算花完,还有是前期小预算慢慢增加还是直接平稳预算跑,指的是在这个周期内,不可能一直固定预算

道理在于,以正常转化率15%计,20次点击可以产生3个左右的订单,即便转化率再低一点,广告也应该可以产生2个订单了,产生订单,广告的作用才算体现出来。而如果预算太小,产生的点击数据太少,其效果能否显现出来也就成了疑问,即便通过一段时间的投放产生了效果,也在一定程度上浪费了时间。另外我把这些年做亚马逊得实操经历和学员经历,以及一些亚马逊常见玩法都整理了出来,希望能给大家分享。

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