促进商品销量的增长至关重要的工具就是亚马逊的站内广告,其分为两种投放方式:手动广告和自动广告。其中很多卖家并不熟悉自动广告,对广告的设置管理和投放规则比较混乱。因此,今天重点讨论与自动广告相关的问题。

亚马逊自动广告是什么?


亚马逊自动广告是指亚马逊根据系统算法自动停止展现卖家的商品。在展现过程中,会为卖家的listing匹配对应的商品类别和关键词,积累数据,选择优质关键词为后续的手动广告做准备,为以后的商品选择提供参考。此外,卖家还可以根据自动广告中展示的关键词判断商品listing是否准确、完整。因此,在商品推广初期,使用自动广告停止推广是非常有必要的。


亚马逊的自动广告如何使用更有效?


由于使用了亚马逊的自动广告,卖家需要考虑的一个问题是:广告将会在哪里展示?亚马逊将如何为卖家匹配流量?最终卖家应该如何去确保广告更有效?


一、 分析自动广告的搜索词


在自动广告的搜索词中,展现的词一般分为两类:一类是ASIN,另一类就是客户搜索词(主要来自商品搜索词、标题、其他文案中排列的关键词)。


1.Asin:判断相关性。如果相关,但表现一般,则保留继续观察;asin定位广告中只会展现相关且表现良好的商品;如果不相关,根据情况优化文案,或根据情况否定不相关商品的品牌词。


2.客户搜索词:判断相关性。根据在不同广告组中的表现决定是否精准否认。优质的关键词通过自动匹配→手动普遍匹配→手动词组匹配→手动精确匹配。相关性高,尽量把中心大字移到手动普遍,把长尾字符移到手动精准;不相关的直接精准或词组否认(词组否认应谨慎使用)。 


二、分析自动广告转化率低的词


1.根据商品状态设置可接受的点击规格或成本规格。例如,在预算有限的情况下,客户点击搜索词超过15次,但仍然没有下单,就可以尝试精准否认。


2.根据词的属性:如果是中心大词,前期预算小,商品评价少的情况下,测试效果较差,可以考虑精准否定这些大词,防止广告费用的浪费和转化率稀释,在商品评价等方面,等listing基本创建完善后再试;如果是相关精准词或长尾词转化率低的情况,请分析其他匹配该词组的关键词表现,如果其他词的表现较好,那么这个词可以精准否认;如果效果都不好,可以优化一些影响商品转化的核心因素,比如价格、折扣、图片、评论等。