亚马逊广告竞价越来越“卷”,卖家可以怎么应对呢?

1、产品

首先是选品上,我们可以适当地挖掘蓝海领域,避开头部垄断类目,一般蓝海产品竞争较小,广告竞价也不会特别高。

另外在产品的开发上,要做好差异化。小波不是很建议大家盲目使用低价打法,不然当同类竞品的价格都被压得很低,往后该产品的价格也会很难涨回去,导致利润越来越少。

2、关键词

部分竞争比较激烈的类目,精准的大词、热词的广告竞价会非常高,因此针对这种情况,在做广告投放的时候,可以采取保守进攻型广告策略或者保守型广告策略。

另外,善用Bid+功能会有意想不到的效果哦!

3、站外推广

站外推广同样非常重要,亚马逊也因为看重站外流量,推出了“品牌引流计划”来鼓励卖家多做站外引流。有效的站外推广对产品来说绝对是大补品,卖家们平时要多注意累积站外资源,在需要用到的时候才不会恨自己资源太少。

4、视频广告

视频广告应该是很容易被许多卖家忽略的投放渠道。视频广告的竞价虽高,但是若能保证投放素材的质量,视频广告的转化率会远高于其它广告活动类型,大家可以多去尝试多种广告投放方法,为产品寻得持续地优质流量。

另外,目前亚马逊平台上共有四个不同的视频展示渠道,分别是:

①产品介绍视频

②产品相关视频,也就是videos for this product 以及 videos for related products

③review和QA视频

④SBV推广视频

四个不同的视频各自发挥的作用也是不同。

5、入驻小站点

美欧日是人人向往的高流量大站点,各方面的体系都比较成熟了,但同样卖家数量也很多,竞争激烈。因此也会有不少人会选择亚马逊的新兴站点,流量虽然不算特别大,但是转化高、竞争小,也不失为一个破局方案。