图片要第一眼就能吸引到买家。看起来亮眼的"listing",一定要用吸引买家并且有立体感的图片。


买家在购物时,第一眼看到的就是产品图片,因此主图必须具有立体感,看起来栩栩如生才最吸引人。

并且listing产品图片对于listing的点击与转换有着相当重要的作用,想想我们自己的淘宝购物经验就可以大致了解,我们所要做的就是把产品的卖点用图片的方式更直观地表达出来,做到与五点相呼应,同时图片的风格要与产品本身的调性保持一致,例如电竞椅多采用蓝黑色系体现科技的酷炫感,加湿器等家居产品多用暖色调体现温馨。


listing的点击率在一定程度上决定了产品主图,有了点击,就能促进后续转化。正式要求产品主图为白底,且占图片85%,可同时制作多个主图,测试不同角度下的点击率,并选择高点击率作为最终主图。


此外,亚马逊要求主图必须为白色。如产品本身的物理颜色为白色,则需参考在售的同类竞品是如何拍摄的,不能对其犯规。


其它6张辅助图可分别显示产品尺寸,功能销售,适用场景,使用方法,包装附件等。可将普通产品添加尺寸图作为参照标准,让顾客更直观地感受产品的大小;场景图,我们要预设顾客的使用场景,可参考同类产品客户的带图评论;功能卖点图,从QA中寻找客户关注的点,重点放在可视化描述。


与此同时,卖家还可以通过添加A+上传视频,延长用户在产品页面上的停留时间,提高了用户的转化率。


切记复制粘贴不可取!


拷贝网页内容在网上常常可以看到有些网站的文章无法选中文字,无法复制,其实这样做有的是为了版权。假如碰巧碰上用得上的文章又无法复制,只能用手把,实在是很浪费时间,遇到这样的情况,可以用此方法,复制想要复制的文字和图片。例如:这里是亚马逊审核系统生成的要点,都是真正的买家关心的要点,所以我们都会适当的添加到自己的listing里面。由于以前该模块没有办法直接复制,我们只能逐个手打出来,因此浪费了太多的时间。


利用这种方法,可以模仿出价文案的框架和逻辑,在此基础上进行文案二次创作,而不会无从下手。