亚马逊listing详细页面的关联流量主要在四个地方:
1、Frequently Bought Together(一起购买)
实际上,这种联系的定义很好理解,当一位客户同时购买你的产品时,再购买另一种产品,并且在多次重复之后,亚马逊A9算法判断这两种listing之间存在强烈的联系,因此,Frequently Bought Together项下的这几个关联listing将显示在一些listing的详细页面上。
2、Customer Who Bought This Item Aslo Bought(买了又买)
该相关位置看上去与上述Frequently Bought Together有些重叠,但是实际上A9算法对于这两种关联位置实际上是有区别的。Frequently Bought Together主要针对的是同时下单购买的情况,在两次下单购买的时间上应该比较紧凑。
Customer Who Bought This Item Aslo Bought这一关联位置对时间间隔要求不高,也许这个月买了,下个月买了那个listing,同样的情况会出现N次,也就是说,有可能形成Customer Who Bought This Item Aslo Bought关联流量。
然而,最近listing的许多类目的详细页面已经取消了该栏,而代之以Customers also shopped for栏目出现在listing详细页面的最底部,并且还会看到后续的变化。
3、Customer Who Viewed This Item Also Viewed(看了又看)
这种关联位置基本上就是对前两种的补充,属于补丁式关联方式。也就是,如果前两个相关流量仍然不能锁定客户,则此Customer Who Viewed This Item Also Viewed为客户提供了最后的选择机会,经过数十页的翻页,有可能以及客户最终找到他们喜欢的产品,亚马逊也能成功地留住这个客户。然而,最近许多listing类目的的详细页面也已经取消了该栏。
4、Sponsored products related to this item。
它与您所浏览的listing相关,也就是与发布广告的产品建议相关的一种流量来源。经过我们多次的广告试验,该广告主要是指自动广告,其位置有许多地方,在关键词搜索结果页面和listing详细页面有自动广告的位置,这一Sponsored products related to this item为广告提供了地点。
它还可以解释为什么在您的自动广告报告中,在search terms一列的search terms栏中常常会出现一列Asin代码,因为客户本应输入listing-A,然后再通过listing-A详细信息页面的相关位置进入listing-B并生成购买行为,则在该产品广告报告的自动广告报告searchterms一栏下显示A产品的Asin代码。为客户提供B产品进入的记录。