在跨境电商发展越来越火爆的情况下,亚马逊平台上驻留的卖家也越来越多,那在亚马逊的卖家到底要怎么做才能提升自己的经济效益呢,快来看!

在亚马逊,和卖家产品订单密不可分的因素就是流量、转化率和排名。所以,在亚马逊平台开店一定要学会亚马逊listing优化。提升listing的排名,对于流量的增加,转化率的进一步提升有很重要的作用。

而卖家要想提升自己店的listing排名,就需要从亚马逊listing优化和亚马逊关键词优化出手。在排名、流量以及转化率不断提升的基础上,才能在新的排名中凸显,带动自身竞争力的提高和经济效益的提升,如此循环往复。

在listing优化中,有两点非常重要。首先是设置关键词精准引流。产品流量的来源一般分为两种:第一种是外部的流量;第二种是内部的流量。一般在前期的运营中,主要是靠平台内部机制来加以引流,一是通过“关键词”,二是通过“站内广告”。大家通过在前台进行不同关键词的搜索,就会很容易发现排名的不一样。

产品的营销离不开广告的推广。同样,在亚马逊平台运营中,广告推广不可避免,设置关键词进行精准引流,提升自家产品关键词的排名是核心。

但是在此期间,还是会出现一些问题。往往在分析广告报表的时候,大家都会首先看对应的关键词是否出单,出单的情况下,就一步步地将关键词从自动广告中逐步进入到最后的精准匹配中,如没出单,则分析其曝光率和点击率。有的关键词的曝光率和点击率都很高,却没有相应的转化,一是因为改词虽是热词,但和产品相关性不大,消费者一般点击后都不会进行购买;其二是因为listing存在一定问题,消费者信任感低,无法产生购买欲望。所以,总的来看,亚马逊listing优化非常重要。

其次,在listing的优化过程中,一定要注意和众多同类产品区分开主图,自己一定要在图片上另辟新径,多下功夫,形成自己图片风格,积攒自身产品的用户粉丝,不断提升点击率。

产品卖点同样重要,卖点的核心就是突出产品的最大优势,突出与其他品牌的不同与独特,满足消费者的消费需求,才能戳中他们的消费痛点。