黄金购物车对于亚马逊卖家的优势不言而喻,但是面对那么多的获得条件,亚马逊又把自己的商家定位为完美商家,这样,从0起步的小卖家似乎很难得到黄金购物车。不过难度很大,未尝不可能,据统计,亚马逊平台三分之一的销售额来自第三方卖家。所以,只要卖家评分高,而且价格合理,与亚马逊各卖家争夺黄金购物车的归属完全是可能的,小卖家不妨从以下几个方面着手:

一、在初期开发账户,加速产品的销售。

在账户开发初期,小卖家应先选择专业的卖家,并用心打好基础,埋头做好销售。当销售者掌握了销售数据后,亚马逊平台可以根据你的情况对你进行评分,慢慢地,你就会在亚马逊平台上收集到有价值的信息。与此同时,销售商也可以通过各种方法增加自己的产品曝光率,例如,跟卖热销的产品一起降低价格,提高销售量。

二、确保产品质量,用心提升考核指标。

除销售外,小卖家也要充分重视各项帐号考核指标。就订单缺陷率而言,卖家在保证产品质量的同时,尽早回复采购商的信件,积极地提升采购商的用户体验,努力提高采购商的满意度和评价数。对于物流而言,小卖家应该更多地采用FBA运输方式,这样既保证了物流的效率,又能提高平台对卖家账户安全可靠度的评分,同时利用FBA方式的曝光和成交率一般都要优于国外货物运输或国内运输。

三、一般来说,在黄金购物车的归属权竞争中,价格有很大的影响,特别是在低端商品市场上,价格与提款机之间的联系将十分紧密,所以如何发挥价格优势,巧妙地利用优化工具就是小卖家竞争黄金购物车的必修课。

1.手动调整价格。

手动调整是亚马逊卖家在后台手动调整价格的方法,主要适用于少数几种高净值产品或厂商定价的商品。尽管手动调整价格很简单,反馈也很及时,但是工作量不小,效率低下,不适合全部商品。

2.规则调整价格。

“规则调整价格”就是针对同一类竞争者,对自有低利润或弱竞争力的产品设定价格,以高于市场上同类最低低价产品,但这种调整只考虑了竞争者的价格,而忽视了其他重要指标,特别是利润指标。

3.工具调整。

调整工具价格是最值得小卖家采用的方法。这个工具调整会考虑到所有对黄金购物车有影响的变数。这一方法一方面保证了卖家能赢得黄金购物车,另一方面也保证了卖家获得合理的利润空间。

总之,通过以上介绍,每一个从0开始就认真经营过几个月的小卖家都可以获得亚马逊黄金购物车的所有权。希望对卖家有所帮助。