谈到如何提高亚马逊产品销售,人们首先想到的就是优化listing,觉得优化listing是万能的,能帮助产品排名迅速上升,提高转化率,无可否认listing的作用非常大,但是产品并非总是需要优化listing,而且优化还需要通过数据分析,掌握一些操作技巧,假如突然想出了主意,随意地调整listing,这不叫做优化,也就是在胡闹,下面是一些常见的优化雷区:

一、关键词的堆积。

与其它搜索平台相比,大量重复的关键词和词组有助于提高排名,但是在亚马逊平台上,卖家不必在listing上堆很多关键词,许多亚马逊新手卖家一开始创建listing时容易犯的一个错误是,产品标题包含了各种各样的关键词,而且没有逻辑的标题,会让消费者迷惑你到底在卖什么,产品名称必须是一致的和易于阅读的。

上架前,需要进行市场调查,利用一些工具软件找到产品的关键词,然后根据消费者搜索产品习惯,在产品的标题、描述中合理地标注关键词,要害词排序:标题->短语->长语->长语。

对"searchterms"而言,关键词包含标题、品牌、制造商和UPC因此,您不必在搜索条件中设定它,这样做只会浪费一些可以带来流量的额外关键词空间,身为卖家你必须尽可能地站在买家的位置联想,买家将搜索什么样的关键词才能找到这类商品。

二、标题的同质性。

亚马逊平台上的同类产品很多,许多卖家为了省事图方便,直接将别人的产品标题套到了别人,改了一两个字,产品就这样千篇一律,你怎么能让买家找你?

要突出产品特征,从同类产品中脱颖而出,就必须运用编辑中长期有效的法则:回答“为什么购买?“也就是说,给用户购买您产品的理由,如果产品是鞋子,您的可以防滑,如果是手表,您的可以防水,当用户在浏览结果页的时候看到您的标题,立刻吸引他们的注意,解决他们的痛点。

三、语法逻辑错误。

新手卖家还可能犯的一个错误就是,在编写listing信息时,没有仔细检查,直接在“AddaProduct”区域写下listing信息,然后在输入信息后,将页面上载到亚马逊平台。

每个卖家在编写listing时,一定要根据不同网站用户的用语习惯书写产品文案,若产品文案有语句结构、语法错误,这将使部分亚马逊买家失去购买欲望,由于卖家不重视产品listing,又如何能让他人对您的产品有价值?

新手卖家要明白,只有在产品销售持续低迷或大幅下滑的情况下,才需要进行listing优化。每个人在优化时除了要避开上述这些雷区,还要进行数据跟踪,测试不同关键词的调整对产品排名、转化率的影响,最终达到提高销量的目的。