亚马逊全球开店时尚品类是面向中国所有的时尚卖家,包括服装、鞋靴、箱包、珠宝、钟表等时尚品牌为基础,立足于亚马逊全球丰富的时尚资源和高质量的消费群体。拓展国际业务,打造全球时尚品牌。

下面来看看亚马逊三个大的站点的买家人群趋势以及偏好。

1、美国站

1)关注健康生活,与运动健康相关品类需求依然强劲;

2)关注亲肤环保,美国人重视可持续性发展和社会责任;

3)关注产品细节,针对美国买家的需求和关注点调整产品,比如女装要有大码;

4)关注前沿潮流,美国买家拥有更前卫的审美和消费观念,更加偏爱快时尚、年轻化;

5)关注社交媒体,美国买家更容易受社交媒体上流行趋势的影响,更新换代快。

在大环境下,越来越多的人关注健康生活,不只是美国人。美国人对运动相关产品的强烈需求,当然,他们非常关注产品的可持续性,其中包括产品材料是否具有可持续性,此外,还包括产品本身的耐用性,以及产品品牌对人类有益与否,只有真抓实干可持续,才会真正走得长远。

2、欧洲站

1)关注健康生活,与运动健康相关品类需求依然强劲;

2)关注亲肤环保,欧洲人重视可持续性发展;

3)关注产品设计,欧洲买家关心产品是否能满足更本质的需求,喜欢简约设计,追求百搭;

4)关注产品实用性,欧洲买家减少了冲动性消费,讲求质量好、性价比高;

5)反季不重要,舒服、方便是关键。

看起来,欧洲买家更注重简朴舒适,更追求性价比,因此卖家可以针对自己产品的性质选择自己的第一主战场。

3、日本站

1)关注健康生活,紧身衣、压缩衣、瑜伽服、队服等运动服饰的需求量一直很高;

2)关注亲肤环保,舒适度为首要购买动机,棉质面料最受欢迎;

3)关注产品设计,喜欢简约又不失巧思的基础款;

4)关注产品细节,要符合身形,且要符合日本特有的“不给人添麻烦”文化。

5)喜欢购买成套服饰,整套价格低于1万日元的、不需要干洗的西装最受欢迎。

事实上,日本站有一个跟美国站和欧洲站很不一样的地方,日本站的主要买家是男性,最经常在网上购买男式西服和衬衣类工作装,当然也有鞋。因此有以上种类的卖家不妨尝试日本站。而日本男性的一个优势是,退货率低。