亚马逊的广告可以帮助卖家产品脱颖而出,向新的买家展示产品,并建立品牌形象。亚马逊有好几种不同的广告类型,每一种都能带来不同的好处。

1、赞助产品的广告

赞助产品广告可以提高Listing的排名,这样它就会出现在相关的搜索结果中。如果买家输入了一个与卖家所创建的产品相关的关键词或词组,它就会出现在搜索结果的右边,搜索结果的底部或者产品细节页面。这是亚马逊产品的主要场所,显眼的赞助商产品广告能帮助卖家吸引到那些寻找和卖家相同产品的新买家。

卖家可以手动或自动地找到与卖家产品和购买者相关的关键字,后者让卖家在亚马逊中找到最流行的关键字,而前者能让卖家对想要包含的词和词组发表意见。

卖家只需在买家点击赞助产品广告时,为这些广告付费,这就意味着卖家可以完全控制卖家的广告预算和卖家对相关关键词的投标金额。赞助产品广告以搜索结果列表顶端的“赞助”标记。

2、赞助品牌广告

卖家也许已经看到过被称为赞助标题广告的赞助品牌广告。近来,亚马逊对这类广告重新命名,以便更好地达到目的。

实质上,这类亚马逊广告强调卖家的品牌和卖家所选择的三个产品。类似地,和赞助产品的广告一样,卖家在买家点击它的时候付费,而不会在亚马逊显示广告的时候付钱。关键词是赞助商品牌或者标题搜索广告的主要组成部分,卖家可以向卖家想要展示广告的相关关键词提出报价。

类似于赞助广告,卖家可以执行自动或者手动广告活动,它允许卖家选择广告活动的控制权。赞助品牌广告的地方一般都有卖家的标识,下面会有三个产品列表。

3、产品展示广告

产品展示广告给亚马逊卖家提供了有竞争力的广告选择。与其说在关键词搜索上做什么,不如说它关注于卖家的产品如何符合买家的兴趣和商品分类。这样,卖家的商品向正在积极寻找卖家销售的产品并且已经处于购买模式的买家展示了宝贵的曝光。

产品展示广告不会显示在搜索结果中。相反则将显示在相关的产品细节页面、客户评论页面和销售邮件中。还能在亚马逊以外提供服务,包括亚马逊拥有的网站(例如IMDb)、亚马逊拥有的设备(例如Amazon Fire TV)和亚马逊需求平台。产品展示广告所能展示的绝对数量意味着卖家能吸引更多的受众,有些甚至还没进入亚马逊。产品列表页面上通常有大量的赞助展示广告。

以上是亚马逊平台主要的三种广告类型,卖家可根据特点结合店铺情况合理选择。