当下的跨境市场都推崇精品店的时候,亚马逊卖家要清楚地了解自己有什么实力、研发队伍是否足够强大、公司合伙人是否有产品经验和想法、资金储备是否充足,和能不能忍受前几年的损失,等等,来考虑一下自己是否适合重精品模式。若不能的话,那就比较适合先从轻精品化开始。轻精品模式下,亚马逊卖家该怎么办?下面从产品选择、运营和供应链控制几个方面进行了分析。

1.选择产品:在这一方面卖家要重视,不能只使用选品软件来进行市场分析,而应该阅读当地消费者对该产品的评论.分析消费者对竞品的感受.从这方面来分析消费者的体验,并从中挖掘产品的新价值。

2.运营店铺:玉石不磨不成器,在经营过程中,所想的是为品牌塑造而经营,还是为出售而经营。这一过程中,广告投入其实不仅仅是钱的问题,更要考虑到关键词有没有按照欧美消费者的语言习惯去精雕细琢?关键字的广告投放策略有持续的改善吗?视频产品广告有没有做到尽善尽美,还是有计划再拍一些真实的产品?因此,在一个规范运作的时代,不下决心将关键词优化和广告制作精良、流程化,做好精品是很难的。

3.工厂:与工厂的关系不应是甲方乙方,而应是“谈恋爱”关系,要尽力搞定一批战略合作伙伴。在此过程中,不宜提出与厂方联合经营的模式,要学会确保核心供应商的毛利,订货数量,以及缩短付款时间。

归根结底,相对于重精品模式,轻精品模式并非易事,同样它也有其核心竞争力。亚马逊卖家既要把工作做好,又要重投入,可以纵向地去打造核心竞争力,让飞轮更高效地运转。