亚马逊卖家在选择站外宣传时,必须清楚做站外宣传的目的或说什么时候适合做站外宣传。对于目前大部分亚马逊卖家所做的站外推广无非是推新产品、稳排名、清库存等。

推出新产品:若为新上架listing,需结合站外推广,前期激活listing的活跃度以促进自然排名,前提是站外带来的CR转化率不能低。“亚马逊购物”推广的步骤与优化策略

制造爆款:许多大卖家前期都是刷大笔单,但刷单不能带来高曝光率和高点击率,这个时候除了CPC就是站外,站外还可以帮助卖家实现高曝光率和高点击率,而这一点也是无法让卖家快速上手的。

平稳排名:如果listing排名因为一些因素而下降,需要结合站外的排名来保持稳定。那样的产品折扣力度尽量大一些,宁可少赔点钱也不能让站外流量进来的转化率拉低站内转化率。联合站外推广期间,需保证:(站外流量+站内流量)总转化率>未做站外推广前的转化率,可在数据报告的业务报告中查看产品每日转化率。

清仓:对于积压库存、长时间滞销的货物,平台会另加收仓储费。不仅仅是成本的增加,商品的长期滞销还会影响店铺的整体人气,影响到其他商品的人气排名,所以这个时候要通过站外推广来清库存。

已有FBA,但尚未有购物车产品;

销量下滑:某家ASIN出单在平时比较稳定,但最近1-2天销售突然下滑,此时需要通过站外拉一拉排名,然后加大广告力度。否则沉下去再上来可不容易!

ACOS超高,投放广告几乎不出单的产品;

大促前期:例如会员日、黑五、圣诞节等在亚马逊大力推广的这段时间,如果顺势而为站外推广,会有事半功倍的效果。

需要借助站外辅助站内秒杀的产品:卖家都知道秒杀的效果和平时的排名关系太大了,一个没有销售的产品想要通过秒杀爆单是不可能的,这个时候先要站外给卖家拉下销量,然后秒杀的销量就会好很多!

其实其实很多产品都不适合做站外,例如有些高客价的产品单价几百美金的产品;家用金属配件;以及一些特别冷的产品。