尽管亚马逊允许卖家使用站外推广的激励方式,但前提是这些措施是对亚马逊的特定产品开放。亚马逊判断站外放量违规的点,不在于折扣比例的大小,和出单数量的多少,而在于做打折活动时,是否有人为地提高排名。做站外推广要注意下面这些问题:

1、两步URL(two-step urls)

通常所说的关键词链接,两步URL通过复制特定关键字的搜索,引诱买家通过两步URL购买商品,仿佛是通过关键词搜索来购买产品。

2、超级URL(super urls)

它是一种直接与亚马逊产品页面链接的方法,方法是通过创建URL,复制特定参数,使其能显示出亚马逊点击的确切来源,将站外引流的销售归因于自然流量的销售,从而提高listing的排名。

3、漏斗(funnels)

并非指真正的漏斗,而是借漏斗的外形,形象地描绘一种销售战略。官方的原文是:A funnel is simply a series of actions you want an end-user to take or a series of locations (URLs) you want end-users to visit.大概意思是,在流量窗口中引导买家进行一系列的操作,最终将买家引向listing,以实现销售。

4、寻宝(treasurehunts)

在某一特定时期内以优惠的价格进行促销,给买家其他的产品。就像淘宝刷单一样,许多刷单卖家会建立产品链接,然后以促销的形式免费赠送,以此来促进销售。

5、搜索-查找-购买(search-find-buy)

引导买家到站外的搜索栏里输入想要的商品的关键词,在搜索结果页找到卖家listing购买该商品,也是违规行为。

比方说,卖家在社交媒体上宣传产品,但不直接提供链接,而是告诉买家如何通过亚马逊的搜索功能来找到购买自己的产品,或者通过邮件或售后卡来告诉买家如何通过搜索找到产品并购买。这就是违反法律的行为。

简而言之,亚马逊判断站外放量违规的点,不在于折扣比例的大小,释放出多少去多少,而在于卖家在进行打折活动时,是否存在人为地提升排名。若仅仅是数量增加,通过增加销售量和转化率来提高排名,则不违法。