对于亚马逊卖家来说,广告成本是销售运营中最大的成本,随着亚马逊平台广告形式的增加和新卖家的涌入,这部分成本将进一步增加。因此,卖家需要考虑以下建议,尽可能控制广告成本的浪费,提高广告投资带来的订单转化率:

1、优化产品结构

尽量选择受众广泛的产品作为主要产品,并通过主要产品流量推动受众较少的Niche产品。如果盲目追求利基市场的独特性,强烈推广Niche产品,最大的问题是产品的广告成本太高。例如,大多数关键词广告点击都被浪费了。

2、不断优化交付

通过对用户搜索词的分析,不断优化交付,努力使广告形式从自动广告。广泛匹配广告到短语匹配广告和准确匹配广告。除非在推广新产品时追求必要的曝光,以获得更多的用户关注,否则广告的运营应集中在提高点击率CTR和转换率CVR上。

3、优化Listing

在广告曝光相对稳定的情况下,Listing通过A/B测试不断优化。优化Listing是改进转型的最基本手段。

4、集中而不是分散

将有限的广告成本放在主要产品上,而不是把所有的变体都放在广告上,因为这只会分散广告预算,减少每个产品的CVR转换机会。同时,还需要考虑在选定的时间段增加交付,而不是24小时的平均交付。交付的数量需要控制在单个交付对象的广告成本范围内。例如,许多卖家的广告活动日预算只有20美元,但关键词超过50个。这种无关键的做法不利于提高单个交付的效率,也不利于分析和优化。

5、敢于否定,避免浪费无效搜索

敢于否定ACOS过高或不下单的搜索词。大胆否定无效搜索是避免广告费浪费的重要手段。

以上是应对上涨的广告费用的办法,希望对各位亚马逊卖家有所帮助。