近年来,由于广告空间的紧张和卖家数量的急剧增加,亚马逊广告的价格继续飙升,每次点击的平均成本14美分增加到1.6美元。亚马逊广告繁荣的背后是中小型卖家的艰苦斗争。为了在亚马逊上分一杯羹,中小型卖家必须投放付费广告。为什么这么说?可以看看以下的几点分析:
1、不做广告会发生什么?
如果一家在亚马逊经营的店铺不做广告,其竞争对手可能会为其品牌名称做广告。当买家搜索品牌名称时,竞争对手的产品将优先出现在搜索结果中。
广告不仅是为了竞争付费流量,也是为了保护其品牌自然搜索流量的一种手段。如果卖家想让产品被买家发现,必须做亚马逊广告。
2、自然搜索流量越来越难获得
亚马逊去年开始大规模打击非法单获取好评,封禁了数百家中国卖家店铺。因此,通过刷单和刷好评来获得自然搜索的最高位置将面临巨大的风险。此时,广告已成为卖家占据搜索流量的唯一可控手段。
3、亚马逊的整体流量优势
在广告价格上涨的同时,亚马逊也开设了更多的广告空间。此前,有报道称亚马逊在自然搜索结果中也穿插了许多赞助产品广告,这似乎与自然搜索结果没有什么不同,因此买家很难区分。这意味着赞助产品广告挤压了自然搜索流量。
另一方面,由于亚马逊的公平定价策略,买家无法在其他平台上找到价格低于亚马逊的产品,因此亚马逊在整体流量上具有优势。
研究指出,在某些情况下,在亚马逊上做广告比在谷歌和Meta上做广告更有效。因此,在预算充足的情况下,亚马逊广告相对划算。
虽然亚马逊广告的价格是拍卖模式,但卖家可以定制特定的搜索词。但由于竞争日益激烈,广告成本上升,越来越多的卖家愿意在广告上花很多钱。这也导致了另一种现象,即平台上新产品的数量急剧下降。由于广告成本高,品牌不得不减少新产品的数量。
以上就是关于亚马逊中小卖家投放付费广告的相关内容,希望对您有帮助。