亚马逊平台上有变体,变体机会涉及到变体的拆分和合并问题,那什么时候拆分,什么时候合并?
以前的打法是先分散,刚开始上架不合并,等到有一定数量的review后再合并。这是大多数卖家的变体运营思路。那卖家到底什么时候需要拆分变体呢?
如果卖家的变体有两个或两个以上的子体表现(转化)远远超过其他变体,卖家需要重新分割,卖家都知道变体不共享关键词,每个子体都有自己的亚马逊关键词,那么这次卖家需要把两个或两个以上的ASIN分别重组两个或三个多变体,相当于卖家增加了链接的曝光。
这里还有一个问题。很多卖家为了合并评论合并几个listing,但在这个时候,也应该考虑卖家的每个变体的转化。如果两个listing都表现得很好,卖家必须考虑它们是否会对卖家的listing产生影响。
另一个问题是,合并后,卖家会发现卖家的一个变体在操作过程中表现不佳,并带来一些负面评论,这会影响卖家的rating。此时,卖家可以通过每个子体的review筛选出表现不佳的listing,进行拆分以减少对链接的影响。
卖家可以使用helium10的免费功能下载listing的所有review。下载并导出后,卖家会发现每个review都是按照相应的asin进行分类的。卖家可以根据此信息操作性能差的asin。
事实上,这种方法在选择产品时也可以使用,例如,卖家发现亚马逊上有一种多变体产品,销售良好,市场潜力巨大,但有许多变体。卖家不确定哪些变体卖得好。卖家也可以使用这个review的数量来判断这个卖的好的asin,希望上述内容对您有帮助。