亚马逊选品是一个持续的过程,卖家应该如何判定一个产品能不能做呢?

一、以下是一些判断方法:

1、看看在线时间,确定产品是在线新产品还是在线时间长的旧产品。从在线时间、生命周期和更新频率来判断类别的流行程度。

2、看价格,目前的价格再降一点卖家能不能做。

3、现有卖家的店铺表现。如果卖家卖了,卖家能和别人竞争吗?如果产品评价星级的平均分低于3.5分,千万不要这样做。3.5分以下的基本都是垃圾货,不值得做。除非卖家有信心,否则只有在产品达到4.2到4.5分的时候才有可能创造爆款。并且要选择近期Review数量有增长趋势的产品。

二、如果卖家能达到以下价格,建议卖家做这个产品:

卖家的目标定价为*0.9。

新产品价格*0.9。

目标定价为Review产品价格*0.8。

三、那要如何提升单品呢?

卖家需要参考市场上现有的产品或现有的问题,进行单品的二次开发。

那么,卖家在哪里可以挖掘客户的痛点呢?首先是买家对自己产品的抱怨,可以在常用的论坛、社交媒体等平台上收集。亚马逊Review是收集类似产品痛点最简单有效的方法。

四、在完成买家痛点收集后,卖家可以通过以下几种方式来改进卖家的单品:

1、添加配件,可有效防止跟随销售,改善客户体验。

2、更换包装,品牌卖家的产品,从包装升级产品品牌形象,改善买家的包装体验。例如,亚马逊最近推出了一个非常方便和快速的撕裂包装。

3、改变颜色,同一产品做多种不同的颜色。

4、微创新,在功能、材质、外观、参数等方面进行升级,是原产品比较好用。

5、技术创新完全重新设计产品,但普通卖家没有这种颠覆性创新的能力,但更容易区分上述四点。

因此,在进行产品开发时,卖家需要充分考虑产品布局、市场成熟度和供应链资源。特别是要明确卖家的定位,无论卖家是想跑还是想跑,目标买家群体都会影响卖家的产品选择方向。希望以上内容对您有帮助。