又到了写年终总结和下年计划的时候了,小编给大家整理了一个模版,以供参考:

又到了岁末年初写总结的时候了,亚马逊新老卖家们可谓是一起共同经历了过山车式的行情,需要总结哪些经验,避免犯同样的错误,以及今后明年该怎么去布局,今天就这一话题跟大家分享。

1. 要长期保持良性的库存周转率.

行情好的时候,其实很多问题都被掩盖了,比如库存问题,2020年因为一波疫情,亚马逊线上流量爆发式增长,很多卖家一看行情好,于是就拼命的发货,没想到今年疫情恢复后,线上流量断崖式下降,按之前销售预测备的货变成了滞销库存,在巨大的库存压力时下,各路卖家纷纷清仓大甩卖,导致行业恶性竞争,大家都陷入了被动的局面,这一教训无疑对于很多卖家来说是深刻的,今后如果精准的预测销量,更加精准的备货,将库存周转率设定为一个既定目标,我想这个是卖家们明年要做的一项重要工作,剩下了库存费,也就降低了利润损失。

2. 详尽各种办法降低头程货代费用

今年最大的一个吞金兽就是头程货代费,价格高到了不可想象的地步,甚至一个集装箱内货物的货值都没有头程运费来的高,这个是一个极其不合理的现象,高运价可能仍然是明年的主旋律,怎么样去降低头程货代费,可以考虑在产品的纸箱尺寸上动脑筋,或者锁定一个FBA仓库发货等等,都需要卖家去优化整个的供应链成本。

3. 提高产品的附加值

今年面对如此惨烈的价格战,你是否想都未曾想过,同行拼命打价格战,眼看你的销量一天不如一天,于是乎只能被动的加入价格战的大军,近乎肉搏上阵,杀敌一千,自损八百,越卖越亏,可以考虑提高产品的附加值,突出产品的差异化和不同点,对原有的产品进行升级换代,或者改进改良,千万不要从某国内批发网站上胡乱采购一通发过去了,没有特色的产品是没有生命力的,所以明年的新品开发,大家一定要重新设计思考,在产品上多花心思,多下功夫。

展望2022建议

对于明年的一些建议,除了把控好以上三点之外,再给出以下几点建议。

1. 稳扎稳打,精耕利润款产品

2022年世界因为疫情还没有看到恢复的曙光,全球经济的衰退是显而易见的,因此在这样的形式下,必须持谨慎的态度,稳扎稳打,做好自己主打款产品的维护,警惕市场风险因素。

2. 合规运营,切记投机取巧

亚马逊封号事件给了所有卖家一个严厉的警告,因此,对于未来,亚马逊的合规化运营是必须要做的事情,所以那些依赖刷单刷评操作起来的,需要转变思路,走合规化的道路,切记再投机取巧,最后往往得不偿失。

3. 加强整个供应链的管控

不管是工厂的生产周期问题,还是头程物流拉长的运输时间,都考验着卖家的产品供应链,很多卖家因为头程时效慢的问题深感头痛,有些卖家还因此错过了旺季,所以未来对于供应链的把控,需要花时间花精力去维护。

4. 积极拓展其他跨境平台

面对未来的不确定性,市场风云变幻,除了老平台的运营之外,还要积极去尝试其他平台或者独立站的模式,一来降低单一平台带来的风险因素,二来探索新的增长点,因此这也是需要卖家未来进行的一个布局。

总之,认真的总结过去的经验,反思和总结教训,调整好心态,重新振作精神,做好规划布局,加油吧!