亚马逊电商平台开店的卖家们都知道,虽然亚马逊平台的利润很高,但并不是每个卖家都能收获很多。一些卖家持续投资,结果都被浪费了。销量差的主要原因之一是产品选择有问题。当你发现产品被推开时1-2如果一个月左右还是做不到,就要迅速砍掉及时止损,换新产品。卖家们需要通过市场调研来寻找精品,主要从这些方面进行分析:

 ① 搜索结果量。在新产品研究阶段,我们需要知道通过不同的关键词找到相应的产品,并使用不同的关键词,无论是长尾关键词、流量词、大词,找到不同的搜索结果。 我们不能因为一两个大词的搜索结果而这样做。我们必须知道不同词段的结果。这些数据是我们目标的竞争对手。

 ② 价格。找到TOP20产品价格:最高单价、最低单价、平均单价,然后根据1688的采购价格估算成本FBA计算器估算利润,比较你在平台上销售的产品是否有价格优势。 

③ review。(TOP20 review数量、星级、增长率) 现在的Review积累非常可怕,一周内可以增加到数百或数千,我们需要知道我们是否能达到或赶上彼此的速度,增长率是我们必须注意的,并找到相应的方法来积压它。 可同时通过review找到用户痛点和真实需求,有利于产品优化。 

④ 上架时间。如果货架仍在销售多年,这些卖家必须经历一定的战斗留下来,市场蛋糕已经完全分割,没有资源优势卖家最好不要尝试,同时通过货架时间可以知道整个listing增长周期、销售趋势等。 

以上就是和卖家们分享的选品寻找竞品需要关注的四个方面,知道这些技巧后,卖家还需要制定新品推广策略,这样才能够快速引爆产品销量。希望上述内容对卖家有帮助。