许多亚马逊卖家在广告后续的优化中做得不到位,导致ACoS增加,但ROI没有明显的增长。即使有高质量的产品和优秀的产品Listing的卖家也需要好的PPC策略来提高销量的。

这个时候卖家可以按Listing搜索排名筛选广告关键词。 这个策略是根据特定关键词搜索的Listing排名分为三组不同的广告活动,每组的出价和预算差别很大。 

在这里,卖家应该做的第一件事就是跟踪卖家产品中所有流行的关键词,看看搜索这些关键词后,卖家的Listing排名情况如何,然后可以使用以下的广告策略: 

1、超过第5页

首先,搜索出来后,卖家的Listing亚马逊排名超过第五页或第六页。在这些关键词中,建议卖家只关注少数转化率相对较高的关键词,出价适中。 

2、第2至第5页 

同样,搜索出来后,Listing卖名第三、第四、第五页的关键词,卖家只能专注于表现最好的关键词。并长期坚持出价,看看哪些关键词能获得最大的销量。然后进一步筛选,用这些关键词优化卖家的广告活动。 

3、第1页和第2页 

最后,对于排名第一页和第二页的关键词,卖家需要提高出价,以赢得这些位置和改进Listing曝光率。卖家还应关注这些关键词的变体,创建一个二级广告系列,以覆盖尽可能多的流量。 

在优化广告活动的同时,注意那些没有带来任何销售但花费广告点击量的关键词。把这些关键词标记为否定关键词,这样卖家就可以避免为这些广告付费。要知道,否定关键词在亚马逊PPC中是必不可少的。