亚马逊站的PPC广告是卖家进行站内流量导入时非常重要的一部分。卖家至少可以从广告报表中获得两个重要信息:一个是广告的数据反馈,另一个是点击率和转换率优化的方向。

前者可以从广告数据的反馈中优化广告,减少不必要的广告成本;后者可以帮助卖家增加销售额,获得更多的利润。

为了更好地分析广告数据,卖家至少要下载以下五份报告:

1、搜索词报告

本报告包含买家搜索词和竞争产品的关键广告信息,如过去7天的销售额、广告Acos、点击率、广告订单数量、转化率和广告销售额。

相信大多数卖家在查看自己的广告效果时都会下载这份报告,这是SP广告中最基本、最重要的广告报表。

2、投放报告

本报告包括关键词或产品、类别、品牌等目标在SP广告中的具体性能。包括点击率、转化率、ACOS、广告销售、广告成本等。具体信息与搜索词报告基本一致。

3、广告报告

主要包括亚马逊广告位置、亚马逊第一页的热门搜索、亚马逊上的商品页面和亚马逊上的其他搜索结果。

4、已购买商品报告

重点提供了一些关键词数据或自动广告,买家最终购买了非广告的数据。

5、搜索词显示量份额报告

包括卖家和其他竞争对手,在同一关键词广告显示份额比较,报告发布时间不久,是一个非常有价值的广告活动,对卖家判断特定的关键词,在一定时间内与其他竞争对手的竞争非常有帮助。还可以确保一些更重要的转换词的预算是否足够,以及一些在曝光中占很大比例但在转换中相对较差的关键词,进一步的选择判断更有帮助。