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越来越多的亚马逊卖家开始注重差异化的选品，希望能够给产品点击率和转化率带来大幅度增加，这几乎是不可能的，因为差异化仅仅是产品开发的开始。

1、产品开发中的差异化只是一个起点

很多卖家都把差异化当成了神器，认为只要产品差异化做到位，产品就一定能推得上，这种想法是完全错误的。

在这个阶段所做的90%的差异化是外观差异和边缘功能差异。从本质上讲不会带来自己的流量或超高转化率。所能做的就是帮助避免严重同质化的价格战。

举个例子来说，同质化的产品有100个，大家都做的话肯定是价格内卷，但差异化的产品溢价空间虽然不会大幅提高，但同类型的产品只有2-3个，就不用价格内卷了，可以维持一个正常的价格。

差异化只是一种帮助我们避免打价格战的方法。如果幸运的话，它会带来新的流量词或超高的转换率，这些都需要测试。

2、新产品的重点是性价比

新产品不发布订单的最大原因是什么？有些人说这是一张照片，有些人说这是一个链接，有些人说这是同质化，有些人说这是真的，对不起，这些不是，新产品不是最大的原因是成本性价比，新产品的成本性能，链接裸奔，买家心中的价值定位。

相同的产品，买家心理价值定位高于裸奔的产品；

与同质化产品相比，不同产品的买家心理价值定位更高。

虽然他们自己的成本是一样的，但买家的心理价值定位是真实的，这就是为什么产品漂亮又好看，但是当BSR的产品如此普通但是价格如此自信(高)的时候，自然的心理价格定位仍然比转化和点击更好。

新产品能否在早期发布，最大的原因是性价比，这种性价比就是买家的价值定位，竞争越激烈的品类就越明显。

以上就是和卖家们分享的亚马逊产品开发相关的内容，希望对卖家有帮助。连连跨境支付以专业、贴心的服务让用户安心、放心地开展跨境业务，帮助更多用户将优秀的产品和服务以更高效的方式带到全球市场更好的运营。