亚马逊卖家来说,每个旺季都有巨大的增长机会。对于刚刚上市的新产品ASIN,正是冲刺下一个旺季的黄金时期。卖家应该如何做好店铺计划?

一、如何突破产品排名天花板

1.制定短期计划:通过短期推广快速提升排名。

2.设置中长期计划:每天对单品关键词进行排名,监控广泛的类别排名,判断产品的优化空间,尽可能实现产品的精细管理,一个人不管理太多SKU。制作月度单品报告,如有多余精力,做周跟踪报表。

二、广告要配合产品定价计划

如果单纯只是从广告的维度考虑,会打得很吃力。要结合定价投放广告。

1.导入期:价格可以低,利润可以低。首先打开市场,占据一定排名,然后再提升价格,该阶段首要任务是增加销量。

2.成长期:开始参加秒杀、各种场外引流活动,CPC推广。

3.成熟期:前100名产品的评价数量分布和上架时间分布,竞争对手的定价;

4.衰退期:最好保本,否则不要错过最佳销售期,在亚马逊收取长期仓储费之前尽快发货。

三、全年销售时间线预判

提前规划年度销售时间线,提前规划,提前准备运营。

(1)爆品–稳定:卖家可以继续添加子体,以不断提高产品的竞争力。卖家认为这个父亲有持续改进的潜力,就可以继续添加利润高的子体;还可以继续在店内开发这类产品,使产品与产品间成为流量闭环;

(2)潜力品–曝光、流量、增长:可以投入更多的广告预算。 

(3)新品–曝光、流量、增长:新产品需要投入更多的精力来研究流量入口,不要浪费新产品期的流量,因为新产品期会有更多的曝光,判断在什么样的流量口里面能够把这款产品打上来;在新品期,卖家需要判断竞争对手是谁,与竞争对手相比自己有什么优势。 

(4)冗余品–清理它,清理成本。 判断清理冗余产品的成本。

以上是和卖家分享的如何抓住亚马逊广告流量做好全年店铺计划,希望对亚马逊卖家有帮助。连连国际始终关注卖家的每一件小事,在以后的文章中也会带来关于相关方面的文章帮助卖家更好的运营。