近年来，亚马逊跨境电子商务平台的竞争越来越激烈。几年前，客户单价高的优势要小得多。因此，许多卖家希望通过降价来提高产品的竞争力，但这种方法并不可靠，可能会损失自己的成本。那么，产品应该如何运作呢？卖家应该有什么样的产品运营思路？
首先是从产品选择转变思维。因为亚马逊平台竞争激烈，卖家会选择竞争激烈的产品。这个想法没有错，但千万不要选择市场需求小、竞争力小的产品。尤其是亚马逊的新卖家，没有消费者的基础。贸然进入这样的市场，不仅得不到消费者的信任，还可能面临高成本的广告费用。因为平台的销量基本上是由顶级卖家控制的，他们会投入大量的广告成本来稳定排名，所以广告竞价会很高，新卖家进入产品市场只会浪费广告成本，效果很小。
其次是在选择产品时，我们应该选择市场需求大、竞争小的产品。大型产品类别的竞争可能不小，但如果卖家能深入挖掘产品类别的细分类别，他们就能找到竞争小的产品。在这个小产品类别中做更多的努力，创新或改进产品可以避免价格对抗，促销广告竞价不会太高，只要产品排名好，产品的销售和利润就会得到保证。
第三是调整产品价格，调整产品价格是为了获得更多的产品利润或产品销售。为了提高产品的竞争力和曝光率，很多卖家在产品上架初期的产品定价不会特别高。当产品运行一段时间后，一些卖家可能会看到产品的销售，急于提高产品的价格，产品的价格上涨，利润，但销售急剧下降，原因是什么？很多消费者就是奔着产品的价格低来的，价格提高了自然销量就少了。卖家不仅要根据产品的销售情况轻易调整产品的价格，还要注意产品的排名，这也反映了产品的自然流量。产品排名越高，产品的自然流量越多。这是提高产品价格的合适时机。因为产品的关键词排名也上升了，它可以带来大量的流量和曝光，而不是广告和价格。 最后是许多卖家在调整广告竞价时容易犯的错误是，当产品排名和关键词排名上升时，为了节省广告成本，许多卖家会降低或暂停广告竞价，觉得产品排名有自然流量，广告不需要做。这样很容易降低产品的权重。虽然有自然流量，但也和广告有关。如果你急于大幅降低广告竞价或暂停广告，你将降低产品排名。如果你想提高产品排名，广告将花费更高的成本，得不偿失。如果卖家想调整广告成本，他们必须慢慢调整，观察2-4天的产品排名和销售变化。如果没有变化，他们不能大幅调整。
以上就是和卖家们介绍的产品运营思维，希望对卖家开店有作用。连连跨境支付始终关注卖家的每一件小事，在以后的文章中也会带来关于相关方面的文章帮助卖家更好的运营。
