连连国际官网-LianLianGlobal

随着跨境电子商务平台的合规发展，亚马逊的流量红利消失了，获取流量的成本也越来越贵。作为店铺推广的必要手段，一些卖家甚至开始疯狂地花钱而忽视利润，这直接导致了网站CPC广告费上涨，整个广告池的点击成本和流量价格激增。

那么如何有效优化广告，降低广告成本呢？

一、细分关键词定价

品类大词、核心关键词(高转化长尾词)、品牌关键词；

类别词：价格高，竞争大，注重跑词提高曝光度，积累高绩效，客户搜索词；

核心关键词：注重转型，需要不断扩大，便于后期准确高效交付，应设置为高竞价、高预算，更有利于订单交易；

其他补充词：品牌关键词，互补关键词适合低价；

设置否定词：与商品明显无关的词及acos高，转化率低；

二、规划调整广告位置

亚马逊CPC广告包括：Sponsored Products，Sponsored Display，以及Sponsored Brands这三种。SP和SB广告就是产品ASIN定向投放，只面向站内关键词和产品定位；SD广告以指定人群为导向，可面向站内外投放。

新产品期：注重搜索广告，做好关键词优化和自然排名搜索；

产品成长期：观察搜索广告广告CTR和CR，逐渐开始投放商品广告；

产品销量稳定后：可开始展示广告，层层递进，从而达到产品的高销售效果。

三、降低广告费支付成本

随着平台旺季流量的增加，广告点击率单价的增加直接导致广告成本的增加。除了优化广告外，卖家还可以选择使用卡片产品来降低广告成本，以节省成本，提高广告预算空间。